珠宝互联网，体验O2O模式的新消费者概念

随着珠宝互联网的兴起，似乎珠宝行业的O2O模式正式出现，从简单的网上商店到线下商店的B2C直接模式，再到互联网精确推广的珠宝云O2O。商店。模式方面，网上珠宝销售也正在经历一些翻天覆地的变化。

O2O模式的特点是客流指导。例如，在用于营销的微信公共平台中，商家可以使用因特网在线分析订单源，同时，可以通过客户的消费情况来选择产品促销。在微信公共平台上展示您的产品，并推出消费者喜欢的信息。这些在线活动和促销有助于指导流量。

O2O模式颠覆了许多领域的发展，珠宝业的营销模式也面临重新洗牌;线下珠宝巨头已经开发出在线营销渠道，以弥补在线短板“珠宝O2O”。

石小鸟：首倡“鼠标+水泥”模式

Diamond Bird于2005年建立了独家的网站平台，并建立了第一个体验店，这是“鼠标+水泥”模型的原型。鼠标指的是互联网（鼠标用于互联网访问），而水泥是体验商店，这是真实的。在互联网上销售钻石需要用户的信任，这就是生产鼠标加水泥模型的原因。 Diamond Bird的高管认为珠宝行业的客户价格很高，而且很难在线交易商品。在离线渠道之后，交易的概率将大大提高。目前，Diamond Bird在全国拥有数十个线下体验中心，为用户提供定制的结婚戒指服务以及分发和维护。未来，Diamond Bird将更加专注于产品线，并在产品，用户体验，服务和硬件环境方面与传统品牌保持一致。

佐卡伊：用互联网思维运营店面

Zocai主要在线经营钻石首饰和精美彩色宝石首饰。之后，先后进入淘宝，京东，当当，唯品会等第三方电子商务平台。到目前为止，其90％以上的收入来自在线。即便如此，在线销售仍然面临着消费者“眼见为实”的心理障碍。因此，自2009年以来，Zocay已在全国数十个城市开设店铺，慧海O2O营销模式将在线和离线。连成血。 ZOKA全渠道运营的经营理念是通过互联网的思维来管理店面。同时，利用数据分析每日入站流量，访客渠道，线上线下互补，实现整合营销传播。

普林尼：从M2C升级为O2O

Pliny Jewelry最初为少数高端人士服务，现在正在发展为大众消费者服务。 Pliny拥有自己的加工厂系统，原始的M2C（矿物到消费者）模型。目前，Pliny在特许经营店增加的基础上，建立了一个集在线展示和网上购物为一体的珠宝业务平台，并加大了从原来的M2C到O2O模式的品牌推广力度。 Pliny Jewelry的O2O模型采用在线和离线统一产品和统一定价模式。与此同时，Pliny Jewelry也通过微博和微信等社交媒体进行推广，为网络奠定了坚实的基础。 Pliny的O2O模型提供了解决珠宝缺乏在线购物体验和信任，线下购物，低风格和高价格问题的新思路。

爱度：打造珠宝一站式加盟服务

爱是第一个BLC模式：商业+爱情+客户，即公司满足客户的情感需求。 2014年，Aidu Diamond Huihai加入了新的O2O模式，为珠宝行业创建O2O平台，增加线上线下推广。 Love Diamond的加入将收取零加盟费和零技术服务费。总部和体验店商品数据库将被共享，商品将在线，离线和全渠道销售。在统一风格的云平台下，特许经营店保证了丰富产品风格的选择，实现了个性化定制解决方案。同时，采用O2O模式营销，确保线下商店的乘客流量稳定。 Love Diamonds的全渠道精准营销对提高客户粘性和增强商店消费体验有一定的作用。

珠宝行业O2O模式遇到的问题与如何进行权衡

1：如何处理特许经营商: O2O模式终于去中介化，未来特许经营商的渠道可能会减少。但珠宝公司基本上是以渠道为基础的，而O2O则以用户为基础。如何解决厂家利益分配问题？这是一个非常严肃的问题。如果特许经营商不接受O2O模式，那么公司应该如何做出选择呢？

2：关于线上和线下价格的不一致：众所周知，互联网销售的优势在于价格透明，在线价格相对低于线下价格，如何实现价格统一在线和离线。利益制造矛盾，以及公司如何协调这一现象。

3：如何构建良好的平台：构建一个优质的内部系统，不仅要了解珠宝行业的传统销售渠道，还要配合这种新兴的销售转型，特别是对于没有互联网基因的珠宝公司。在做好电子商务方面，很难做好O2O的工作。

如果珠宝电子商务模式繁荣珠宝业，那么珠宝行业的黄金时代将是电子商务与传统实体店结合的O2O模式的时代。在线和离线的结合已成为所有珠宝零售商的共识。几乎所有的传统珠宝店都开始在互联网上销售，试图在第三方平台和其他运营模式上开发旗舰店，甚至非传统珠宝公司都是针对这一点。行业。然而，珠宝行业的市场空间和市场热情似乎并不成比例。

O2O很容易说，实现在线和离线的结合仍然存在一些困难。有必要探索一个成功的新O2O模型，成为珠宝商行业。我们将拭目以待。