传统珠宝业应该如何开辟新的移动互联网营销模式？

消费者越来越关注消费者体验，将场景作为入口，将认知作为偏好，将价值作为评估。

随着90后和00年代的增长，珠宝不仅被指定为结婚购买，而且逐渐被年轻一代的珠宝和天赋所形成的必需品。根据中国电子商务研究中心的监测数据，与服装和3C相比，珠宝产品的电子商务率仍然较低。目前，该行业的领先量仅为6亿元左右，占销售份额的不到0.1％。美国同行BueNie是第四大珠宝商，14年销售收入为4.74亿美元，市场份额为1.4％。珠宝是一种高弹性的消费品，一般可以录得1.5-2倍的增长率。随着消费者对高价电子商务的接受程度的提高，预计未来五年珠宝电子商务行业将保持20％以上的高水平。增加。

据统计，使用移动设备进行网上购物的用户数量已达到76.42％。特别是在珠宝行业，80后和90后已经达到结婚年龄，这样的消费者更容易习惯多样化的购物方式，喜欢触摸新事物，而移动互联网的快速发展已经成为一种积极的联系方式。珠宝电子商务行业。这个人的另一个重要渠道。

微信公众平台

众所周知，微信公共号码是新媒体生态系统的重要组成部分。它显示的频道不同于传统媒体，因为它要求用户在接收信息之前主动关注公共号码。这也是最大化品牌推广价值的一个优势，因为在强烈的主动关系的影响下，微信公共号码发起的任何内容和广告信息都被大多数用户主动获取和共享。

另外，微信公共号码属于共享社交链通信，在品牌推广，品牌个性方面也有双向互动;性价比高，通讯成本低，活性高，粘度强。

虽然与服装，汽车和快速消费品等其他行业相比，黄金和珠宝行业仍然略微落后于媒体使用的微信公众号，但它无疑受到经济环境，市场产品，传统媒体的影响。在渠道宣传力度减弱和品牌收入下降的影响下，一些品牌开始利用新媒体渠道微信公众号进行沟通，宣传产品和文化。

1品牌自有官微

建立自己的官方微信公共号码并通过该平台传递品牌相关信息已成为一种趋势。近年来，珠宝行业的前瞻性品牌在这方面取得了一些成就。

但是，一般来说，该平台主要关注零售终端品牌。我们发现一些具有较高消费意识的珠宝品牌在微信公众号的操作中比较成熟，而且推送内容丰富多样，阅读量大。

与原材料供应和批发品牌等珠宝行业的上游相比，微信公众号具有较弱的内容推送率和丰富度。

2事件营销病毒化

微信具有即时性和互动性，可见性，影响力和无边界通信的特点非常适合病毒式营销策略的应用。 微信公共平台群发送功能可以有效地将公司的视频，制作的图片或促销文本发送给微信的朋友。此外，品牌还可以以QR码的形式发送优惠信息。

通过这种方式，消费者不仅积极推动公司，刺激口碑效应，还将产品和服务信息传播到互联网和生活的每个角落。

病毒传播媒体的事件营销的使用最好与品牌官方微观，社交媒体平台和媒体创作平台相结合。三者的结合不仅涵盖了行业，而且还在行业外传播。病毒传播可以瞬间吸引所有人的注意力。这种促销活动促进了品牌动态，大型活动和新上市等营销活动。

3图文并重生活化

文化一直是中国珠宝品牌的软肋。虽然近年来许多品牌开始关注文化建设，但由于诸多因素，它们的发展缓慢。这直接导致品牌和推出的产品的附加值低，价格战充斥市场。最终结果是整个环境极度恶化，公司和品牌的可行性正在下降。

从品牌的角度来看，微信公共平台的阅读便利性和易于传播的特点特别适合品牌的文化建立和推广。无论是管理，产品，技术还是服务，品牌都可以通过丰富而明智的图形内容将客户和消费者与生活态度联系起来。简而言之，微信公共号码是血腥和肉体的，情感带入了品牌故事，并且调整到了顾客和消费者的心中，使品牌生动活泼，立体化。

微信小程序

小程序的出现为珠宝行业带来了新的发展机遇。对于中小型珠宝商，可以使用小程序轻松打造自己的品牌。对于一些旧的离线商店，使用小程序具有更多优势。这些珠宝店积累了多年的经营经验，并将树立品牌知名度。为珠宝小程序带来更多的信任价值。

1品牌作品分类展示，打造强烈视觉冲击

主页展示具有品牌优势的代表性产品，结合艺术场景，通过模特与珠宝的完美结合，突出不同系列产品的独特魅力风格，直观呈现企业的最新产品动态，从多个角度诠释珠宝。创造消费者。视觉盛宴，引导客户了解有关产品详细信息和生成购买的更多信息。

2多种营销渠道，助力企业把握营销机遇

珠宝是节日或特殊庆典的代表礼物。它在各种节日中都有其独特的不可替代性。商家可以推出不同节日的假日套餐，并提供新老客户，可以扩展新的客户。圆形营销的噱头也可以回馈老客户的支持。对于会员，定期举办相关活动，包括在特定会员日促销会员卡，以及在特定日期建立独特的会员参与活动以激活会员客户。

3强大的后台系统，深度挖掘客户需求

针对当前趋势组织珠宝话题，通过主题回复管理加强互动，实现主题回复的一流和好评，挖掘用户兴趣点，进行精准营销;实现众多企业的管理，对于众多连锁珠宝企业来说，多厂商管理可以实现不同店面的规范化管理，实时监控整体数据，改善运营解决方案，改善用户体验。

随着微信的发展，“流动+实体店”方法成为传统珠宝行业的新模式和新机遇与挑战。 微信公共平台允许粉丝在线互动，公共号码可以推送消息，通过互动解决客户问题，满足客户的消费者需求，激活品牌形象; 微信小程序可以直接参与珠宝商品交易，提供售后服务，激活会员客户;微官方网站可以为企业或公司展示一些产品，可以设计自己的风格，给粉丝一种不同的感受;朋友圈定位促销可以准确宣传，使最低投资可以获得最大的促销效果等。