小程序振兴如何影响社交电子商务的未来？

根据慧海科技的最新观察，最新发现：社交电子商务已经成为当下的一种“流行”，从在朋友圈初期销售商品的个体微商，到蘑菇以微信生态为主战场的街道。电子商务平台，然后最近的自我媒体使用小程序实现商业实现，可称为社交电子商务。

社交电子商务已经成为当下的一种“流行”，从早期的微商在朋友圈中销售商品，到主战场的蘑菇街，多电子商务平台，再到最近比较使用小程序 mall'＆gt; 小程序商城实现商业实现的自媒体，可称为社交电子商务。但这似乎是一种生动的热情，但它对于从业者来说很焦虑：

社交电商的本质是什么?

电商创业者如何应对流量固化问题?

小程序的崛起对社交电商的未来有何影响?

如何解决这些问题？八卦少，以下慧海科技小电罗罗将为您带来第一手干货信息。

见小弟创始人＆amp; CEO万旭成

电商创业者的焦虑——流量固化

前段时间，朋友圈中有一篇非常热门的文章，称中产阶级非常焦虑，因为班级固化了。我现在认为做电子商务的人更加焦虑，因为交通凝固了。

我和你分享了两组数据。第一个数据是2016年中国的畅销市场增长了35％，方便面和啤酒的类别下降了10％以上。第二组数据中国整个在线电子商务市场为5万亿，其中约4万亿被淘宝和京东垄断。所以今天，电子商务创业公司和品牌创业正处于内部和外部的麻烦阶段。我们的流量来自哪里？

2008年，我的第一个互联网创业，今年已经十年了，我们看到互联网分为几个阶段，第一阶段从2002年到2012年，可能这十年是PC互联网时代，整个中国网民都应该达到3到40亿用户。第二阶段是移动互联网时代。从2012年到2015年，中国的在线用户总数在三到五年内已达到6亿。

今天，当我们面对微信时，我们看到其每月用户数近10亿，这超过了PC上互联网+移动互联网的总数，包括用户的在线时间比以前长得多。因此，我们将这个时代称为微信互联网时代，包括许多资本在投资该行业时，我们也将看到微信作为T台。

社交电商的本质——是触达而不是入口

社交电子商务的第二个特征是社交电子商务是触及而不是导入。 微信今天形成了这样的生态，没有人可以领导，所以核心是你达到用户的能力。例如，如果你每天将很多人放在微信上，那么将有1亿人打开群组链接。这是通过“共享链接”实现的，但具有大量应用程序的APP是固定入口，而日常活动仅为2000万。

事实上，整个商业模式已经触及了数百年。想想曾经敲门为你出售保险的人。是否有可能触及任何一个流量，无论是毁灭还是扩张？在微信出现之前，所有流量都将被消灭，因为在收到APP推送后，或者在收到短信推送后，没有人会去朋友圈。今天，在微信，任何东西都可以共享，流量从1变为N.这是社交关系链，即触摸。

具体来说，我们的一些格式，包括微信，主要的社交电子商务怎么做，小程序实际上是最后一次触摸后触发的交易场所，它不是入口本身，入口是在公共号码菜单和内容，与我们分享在各种聊天界面卡，我们的整个微信模板消息，以及我们的整个入门链中，因此整个社交电子商务的核心是您是否可以通过您的关系链更有效地联系您的用户。

社交电商的起源——关系链升级

现在电子商务在微信的生态下，我估计每年大约1万亿，其中微信组约占400亿，微商300亿到400亿，从媒体1000亿到200亿，个人购买1000亿社交电子商务的起源是什么？它是关系链，什么是关系链，关系链是信用流和网格化程度。

我们看到传统的电子商务，淘宝是一个单一的入口，面对大量用户进入，100万用户进入淘宝的入口。所以淘宝的流量是线性的，这种流量很容易被垄断。基本上，2008年，淘宝完成了互联网的流量垄断。我们看到所有垂直电子商务都已死亡。在2012年，所有垂直电子商务都不好，所以我认为今天微信没有机会做垂直类别。一定是为了人群。我将分享这三个，第一个叫韩寒，第二个叫云集，第三个叫做更多。

如果我们让1亿活跃用户承担这些标志，如果Han签署100个净红色，每个净红色有100万粉丝，所以他们覆盖了整个1亿用户。

该系列中有100万家商店，每个商店老板只需要带朋友圈来影响100个用户，因此100万店主，每个店铺覆盖100人和1亿用户。

越来越有趣的是超过1000万用户发送群组链接，每个人只影响他们的家庭，朋友10人就足够了，这也是关系链，它具有网络结构。

然后我们仔细看看这个关系链，比如公司和网络红色之间的关系，因为它是一个契约系统，所以他们的关系可以达到60分，网红和粉丝之间的关系是一种社会关系，可能会略微疲软，只有30分。

集合和店主之间有什么关系？收藏品与店主之间的关系达到了40分，没有签约。但店主和他的朋友以及朋友和朋友之间的关系是什么？它可能达到40分，因为朋友圈中的任何人都必须高于Net Red和他的粉丝关系。

很多分享行为更自发，前面可能只有20分。但是每个分享者和接受该链接的人都可以达到80分，因为这是你的亲戚朋友。因此，我们必须知道这种分布是如何分配的。必须有强大的关系链和弱关系链。这是整个社交电子商务的本质。我们相信关系链会升级。通过关系链理解起来非常简单。

社交电商的未来——50万亿的市场

另一个社会性质，当人们谈论社交电子商务时，他们会想到消费升级。事实上，社交电子商务是一种认知升级，而不是消费升级。

我们发现了一组非常神奇的数据。核心消费者用户是二线，三线和四线城市，而不是一线城市。你知道为什么吗？因为今天的1,2,3,5岁的年轻人得到了同样的消费者教育，他们都是社交的。媒体。但在我们上一代，他们获取信息的渠道是一线城市一线城市的传统媒体，报纸，电视，媒体以及二线城市二线城市的电视台。谁今天说三线城市的人们不能像一线城市那样关注同一个公众号？

因此，我们的整个内容电子商务和社交电子商务正在下沉。我们都为更“低”的用户提供电子商务体验，这样他们也可以通过公共号码购买东西。我们通过与媒体的合作采用了这项服务。它已经沉没并帮助引导这些1 2 3 4线的这些流，特别是2,3,4线，而没有消耗通道。我们想在社交内容中做些什么？为了填补消费者意识和消费渠道之间的空白，这个沟壑面临着数亿活跃用户。我认为社交电子商务用户非常庞大，而且没有渠道。它由我们自己的媒体承担。

还有一点，社交电子商务到底谁切蛋糕，大家都认为是淘宝电子商务5万亿，我想不行，我们减产50万亿的蛋糕。

我们的社交电子商务做什么？这是将万象城迁移到二，三，四线城市。如果渠道下沉，价格将下沉，质量将下降。那是蛋糕吗？所以我认为所有社交电子商务都面临50万亿，而不是5万亿。

本文由科技部官方网站发布，文章作者：QASHQAI