电子商务小程序红色秘密

根据汇海科技小编的最新发现：这次，小程序'＆gt; 微信小程序最终必须是一个集中的电子商务门户网站。 1月4日，京东和梅联联合集团（Mushroom Street，Beauty表示母公司）宣布成立一家合资公司，该公司在微信发现的基础上，以“购物”1级入口为基础共同运营电子商务平台。

小编首先分析了产品特征小程序上升的原因，然后从具体案例中梳理出成为电子商务领域小程序主要地位的三个必然联系。

小编认为，这些机制对处于起步阶段的中国电子商务产业具有重要意义。在研究了500多个优秀的电子商务小程序之后，总结了电子商务小程序爆炸背后的三条规则，并将小程序第三方开发平台的一些功能，即速度应用结合起来，分析第三方 - 小程序的派对平台。战略职能得到反映。首先，强大的社会属性，实现裂变拉新“

小程序诞生于微信，微信是一个强大的社交平台。作为小程序诞生于强大的社交平台微信，它诞生了自己的自然社会属性。在产品设计中，小程序利用此优势将内容共享扩展为新的事务协作模型。共享的形式是从静态图形链接引入，然后转移到第三方平台完成消费，然后转换成明显的业务动态信息，进一步简化了事务处理过程。

超过小程序在双十一期间，DAU近1000万，自推出半年以来，已经拼出超过1亿次访问，依靠一组思维。作为一种常见的社交电子商务游戏玩法，凭借小程序强大的社交属性和无缝共享优势，该群体的新价值将进一步扩大。在这里，我们简要分析了许多营销难点：

1，适合微信小程序用户体验

使用小程序的体验与“跑出去”的定位完美匹配。与应用程序的多样化功能相比，它只保留了淘淘的大部分，并且应用程序中的原始部分小程序不可用。实现一定程度的精简，只专注于某个模块，以提升用户体验。

2，用微信好友和群组网络格式传播

与传统App相比，小程序更受现场驱动，而小程序群购物的社交电子商务状态非常适合现场驾驶。基于微信平台的98亿用户流量，用户可以通过微信朋友或微信组共享它，邀请朋友完成组，实现裂变传播，并快速创建口碑效果。

3.聚焦操作实现精确匹配

不同于“聚集在一起的东西”，对于很多小程序的争夺更多是朝着“人群聚集”的电子商务，利用人群特征作为细分来进行群体的运作，在各种微信组形成通过类似的偏好来实现低成本的推广，通过社交分享和拼写来捕捉人群的购物喜好，完成用户细分并实现准确的匹配。

当品牌或企业想通过“社交+电子商务”创建精品店小程序时，还应注意：

销售的商品和服务应符合平台用户组的需求和利益。简单来说，用户的精确定位可以刺激市场需求来实现购买;

计划的营销活动应该是有趣的，并且有一定的传播点，以刺激用户在社交平台上传播并与群体产生共鸣，最终实现营销转型;

购物指南应无缝地和隐含地嵌入社交活动中。活动过程和激励的设计应该简单，并利用兴趣点来激发沟通，以避免引起用户的不喜欢。

结合“社交+电子商务”营销模式，主要第三方生产平台的营销方式又细分为以下八类：

战斗群：消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请朋友组成团队以优惠价格在小程序完成购买商品，主要用于促销。

秒杀：商家在一定时间内降低产品价格，同时吸引买家以小程序购买，并在时间限制后恢复原价。

存储价值：商家必须赚取利润，吸引用户预先支付小程序，然后再花钱。

大转盘：商家提前设置奖品和门槛，用户以轮盘方式在小程序上绘制奖品。

砸金蛋：商家提前设定活动时间，期待参加抽奖和相应的奖励。最后，消费者将通过“砸”金蛋参加幸运抽奖。

Scratch：完成交易后，消费者可以在小程序上进行划痕。

吉吉乐：在商家设定的累计消费量达到标准后，消费者可以获得相应的优惠券奖励。

讨价还价：商家在后台设置了诱人的价格，促使消费者分享小程序以帮助朋友讨价还价，最后让顾客以低于原价的价格到达交易。

二，社会营销，引起客户共鸣

社交购物结合小程序，最大的价值在于新的和转换。根据三三参与规则，关键在于用户的参与感，设置分离的主题，允许用户参与语音，并愿意传播和分享。这种效果远比硬和宽植入物更实用。

iDS大眼睛小程序，线上第一个月，它赢得了60万用户，构建了一个美容化妆，与用户建立了一个沟通圈，实现了用户购买和交换的完整体验，同时依靠两个简单的功能模块流行主题和好事共享生产圈，并投入“社区运营+排水采购”的运作模式。

1.热门话题吸引用户的注意力并提高保留率

iDS大眼睛小程序热门话题整合各种相关主题，你可以点击查看更多主题，建立一个感兴趣的圈子和体验交流，对有兴趣购物的用户，精致的体验分享提高用户保留率，是典型的高品质内容交通产生。

2，分享好东西以提高用户参与度和社交沟通

在iDS大眼睛小程序主页上，除了三个热门话题外，还有购买商品的用户，包括与服装，美女甚至音乐相关的话题。用户可以直接评论与对方的沟通，使用户具有更强的参与感和分享感，实现社交沟通。

3.“社区运营+排水采购”趣味销售转换

iDS大眼睛将小程序卡放在订阅号推送的文章中。在了解了美容产品的介绍和消费体验后，用户可以直接扫描文章末尾的“群组二维码”，购买文章中提到的草。产品，集团成员互相刺激消费，并相互做客户服务。该集团的大规模内容促成了更高质量的内容和精确的产品选择。

通过“社区运营+排水采购”的方式，“iDS大眼社区”在一个月内已经破解了700个闪光销售团体，达到了5万多人，并同时进行精确的发酵放大，直接在闪购集团购买链接Will地方“大眼睛购买和购买商店”和“大眼睛购买全球商店”两个电子商务小程序卡，直接实现小程序矩阵流购买无缝转换，在今年的“双十一”期间GMV峰值达到1020万，交易转换率达到18.67％，82％的产品售罄。

iDS大眼为小程序内容营销中的业务提供了模型参考，但需要注意：

有明确的目标，充分了解用户的关键需求，充分挖掘用户的需求。

考虑用户故事，考虑用户的情况并提供与其匹配的内容以改善用户体验。

通过多种渠道与用户联系，推出高质量的内容，吸引用户，避免单调。

营销模式结合iDS大眼“社区运营+排水采购”可以细分为第三方平台的以下两个功能：

信息：信息功能可以帮助商家更新公司的最新消息和最新的行业趋势，展示企业文化，促进与消费者的互动。

圈子：与“社区”有一定的相似之处。商家在后台设置用户感兴趣的热门话题，在小程序中发起主题，并收集相同兴趣的用户在圈子中进行交互以进行社交操作。

三，关注粉丝的真正需求，打造粉丝策略

三三参与规则中的另一个重点是制作粉丝的用户策略。在互联网经济的发展下，粉丝的经营策略背后，用户信赖的认可，商家与用户的关系日益密切，用户的荣誉和利益也逐渐扩大。

“Starbucks with Stars”是类似于星巴克于2017年4月推出的“Red Packets”的小程序。用户可以在小程序中选择不同的格式，如图片，文字，视频等，并根据不同的对象或场合购买星巴克礼品卡。给微信朋友。根据数据，使用“星星”的用户已经向朋友发送了100多个礼物。 “星巴克使用明星说”小程序以“粉丝+商业卡优惠券”运营模式进入礼品电子商务领域。领域。

1.一种新的信息互动方式，以提高产品的情感价值

“通过独特而精致的体验促进人们相互联系”是星巴克的核心价值。使用明星说小程序，通过转动礼品卡，咖啡成为连接朋友和家人之间友好社会的理想“媒体”，迎合星巴克粉丝的期望，并根据生理需求提高咖啡的原始购买量关于社会需求。购买礼物。使用赠品形式增加用户群，同时提高消费者对星巴克的认可度和忠诚度，使产品更具温度。

2，注重用户的情感需求，个性化的产品内容

明星表示，商业卡被打包成明星礼品卡，并且用户在送礼时有不同的场景和情感需求。该团队花了五个月时间设计了196张不同的明星礼品卡面孔。无论是为好朋友加油，还是发誓很长时间但不能拒绝;无论是兄弟们不感谢兄弟，还是情侣之间的爱都有相应的卡片设计，真正满足了用户的个性化需求。

在制定粉丝策略时，商家应该注意以下提示：

利用节日等互动活动，增加老粉丝的忠诚度，吸引新粉丝加入。

营造归属感，加深产品背后的情感价值，创造比产品更高的维度。

给用户一个身份，带动用户的荣誉感，激发用户分享的愿望，实现沟通。

结合星巴克“粉丝+商业卡”的营销模式，主要第三方生产平台的营销方式又细分为以下三种：

会员卡：商家可以在后台系统中设置会员资格阈值，系统根据记录的用户消费行为进行匹配，从而确定用户的会员级别和会员的权利。

要点：商家设置积分后获得标准，商家可以根据用户在后台的数据进行匹配和累积，将积分转换为优惠或礼品，并回馈给用户。

优惠券：根据商家的不同需求，有各种优惠券类型，如折扣券，优惠券，优惠券，兑换券等。优惠券还具有转账功能。

总结

无论是利用社交力量实现裂变式创新，还是通过情感内容创造最终用户体验，或者专注于粉丝兴趣来构建粉丝策略，核心是通过小程序的社交属性来扩大用户的参与度，允许用户深入参与企业的每项活动都会进入，打破用户的心理障碍。

使用微信平台打开产品服务和品牌推广的过程，让用户参与，建立一个可以被触摸，拥有和共同成长的生态系统，并真正保留客户的闭环流量。

小程序从电子商务平台，到无界零售，开辟虚拟和真实空间，微信这个巨大的平台要做，它会成为零售超级新品种吗？

本文由科技部出版，文章作者：QASHQAI