小程序：万亿新零售市场的好卡？

对于具有10亿用户的微信，许多在线和离线场景将存储在微信中，并且微信生态系统中有许多可能性。 微信只需要在离线或特定场景中增强“小程序”的使用习惯，这可以撕裂一个重大突破并颠覆一个新的领域。

在去年年底，区块链似乎透露了整个风险投资圈的抒情和心态。今年的投资市场特别平静，有许多应用，如跳跃，轰炸和多应用程序。此时，从微信派生的小程序被推送到“窗口”。

从2017年1月9日正式发布的微信小程序开始，在短短一年多的时间里，小程序已经发展成为一个相对完整的生态系统，通过底层技术和微信流量门户，向电子商务零售，社交，内容，交通旅行，app软件开发

根据中国信息技术研究院发布的官方报告，“2017年微信经济社会影响研究”报告显示，到2018年初，95％的电子商务平台将连接到小程序。《小程序生态白皮书》发布作为第三方统计平台的阿拉丁的小程序，也显示在小程序中，综合活动水平为TOP 200，零售类别占21％。

在新零售产生万亿市场的巨大轰动下，我希望连接所有内容微信，希望小程序能够与在线用户的实际场景相匹配，并为线下商家带来新的流量。

／零售的流量洼地／

尽管电子商务业务早已被抛弃，但这并不意味着腾讯已经放弃了新的零售市场。相反，拥有大量用户的微信正在成为零售商的品牌。

根据中国信息职业技术学院发布的“2017年微信经济社会影响研究”报告，小程序积极培育社会电子商务，推动电子商务创新发展。到2018年初，95％的电子商务平台可以访问小程序。第三方统计平台阿拉丁小程序发布的《小程序生态白皮书》也表明，在综合活动TOP 200 小程序中，零售类占21％。

今天，当新的零售业创造了巨大的鸿沟时，由于缺乏“电子商务”基因而被批评的腾讯采取了与阿里不同的道路。——利用社交流量吸引商家进入市场。

作为一家上市的互联网巨头，腾讯需要实现更高的增长才能满足股东和投资者的利益。通过两种方式来实现，第一，涉足原本未涉足的领域，第二，原有的业务进行国际化扩张。

然而，腾讯的海上之路并不顺利。腾讯最有效的方法是扩大原有业务未涵盖的领域，以完成企业增量。零售/交易领域目前是腾讯必须抢占的板块。

在过去的几年里，腾讯一直试图在这个领域切一块蛋糕。除了通过金融方式直接购买和购买，小程序可以说是切入零售领域的最佳解决方案，并通过小程序扩展腾讯。公司利润率。

／小程序的野心／

1.权力下放

在传统经济中，商业模式是一个集中的系统。所谓的集中化是一种广播模式，所有用户都围绕这个主题，我们看到的大多数传统商业模式都是这种类型，如制造业，门户网站网站等。

上图是从集权到分权到“分布式”的结构演变。集中化代表过去的商品经济模式，而权力下放和分配代表着未来。

在新的零售系统中，阿里巴巴提出：“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形式”，“重建人们的货场”，以及过去的“体验供应”和“子渠道情景”和“模糊消费者” “数字消费者”，“按需智能交付”和“无处不在的消费者情景”。

可以说，新零售业的诞生是为了适应即将到来的“分权化”时代。从好市多开始，零售业的去中介非常明显，离线和在线整合，使用大数据驱动的新零售，然后，以网格方式，过去的集中零售模式将转变为分散的零售模式，以及消费者购物体验将在新零售下达到极大的满足感。

但无论是交易还是生活服务，核心仍然是人。对于具有10亿用户的微信，许多在线和离线场景将存储在微信中，并且微信生态系统中有许多可能性。 微信只需要在离线或特定场景中增强“小程序”的使用习惯，这可以撕裂一个重大突破并颠覆一个新的领域。

举一个简单的例子，在阿里电子商务交易的中心，有三个角色：用户，商家和阿里。通过小程序的干预，商家可以通过适当的小程序直接绕过Ali。这是连接的效果，原有的传统集中平台的价值空间将被取代。

当然，阿里的系统非常复杂，并非所有系统都可以由IM携带。但社交作为底层连接，微信可以增长很多，可以增长微信支付，这也是阿里——最担心的部分切入阿里的核心腹地。

这个现实已经发生了。许多商家的流量不仅来自阿里系统，甚至微信产生的流量占比也更大。更有甚者，有3亿“电子商务增量人群”（使用“微信个月直播”减去淘宝越货的“3亿用户”），他们不需要淘宝，但他们使用微信，他们将在微信购物在将来。可能性更大。

作为一个“超级应用程序”，10亿用户将在这个由腾讯微信完全控制的世界上花费越来越多的时间。可以想象，随着小程序普及率的增加，日常生活中微信的声音将变得更高。

／短暂的红利／

在电子商务模式基本确定之后，零售商试图建立自己的电子商务渠道的可能性几乎不存在。借用这艘船已成为最后的手段，但阿里和JD等电子商务平台的交通成本越来越高。这迫使商家四处寻找下一个交通奖金。据公开资料显示，目前，在电子商务平台上，十大品牌的排水成本占其销售额的10％-20％。第二梯队的排水成本也上升到20％-40％，第三梯队甚至超过40％。

早期微信的电子商务形式更像是C2C模式，但今天流量成本的增加迫使零售商转向微信，这进一步推动了社交电子商务的发展。

如今，社交电子商务正在接近电子商务行业的主流。例如，该公司已经获得了超过3亿用户，并已成长为该领域的独角兽。此外，Ali和JD.com等电子商务平台正在积极推广内容策略。使用社交流，直播，短视频等来探索社交模式以保留更多用户时间。

在此过程中，小程序在微信的零售逻辑中起着重要作用。

然而，值得注意的是，目前的小程序分红主要是基于流量，然后随着大量参与者的涌入，微信的流量成本也将上升。与此同时，微信对产品的限制和商业战略思想的选择将决定小程序切入新零售的深度。

／参与者的机会／

尽管小程序的上限来自微信，但未来存在一些不确定性，但青山资本认为这个奖金对于企业家来说是一个机会，尤其是那些在小程序赋权后经历了质变的人，比如工具。课程，占卜测试，迷你游戏和电子商务零售的应用。

在产品形式层面，现有的小程序渗透领域远非详尽无遗，并且有更多可能的格式不能形成明亮和创新的形式，其中一些非常适合切割小程序，例如一些分散。教育，服务和连锁零售，逻辑上这些格式可以远离美国使命，58，阿里和其他中心，直接与用户建立联系，不再通过原有的集中平台。

另外，有些用户的需求稍微复杂一些，只是在有线商店下合作，频率不高，而且生态转型的方向不是微信，如家政和清洁等，还有一定的想像力。

最后，细分工具级别，只需要低频，只需要高频Lite版本的应用程序也非常适合携带小程序，如提醒，备注，相册，日历，占卜测试，查票汇率等，易产生社会裂变扩散产品形式。

简而言之，您不必单独查看小程序，您应该将其与微信的内容和社区相结合以获得更好的效果。

在线路上耗尽流量的时代，小程序确实创造了很多“神话”，因为微信引发了许多在线和离线场景，毕竟有场景才有形成生态的可能性，在这一点上，微信小程序可以成为腾讯的一张好牌。

＆lt;来源：Aoyama Capital＆gt;