转移到开放的业务部门Yu Bo：使用小圆圈抓住小程序的流量轨道

随着交通时代的到来，它所带来的新思维必将带来新的热情和机遇。面对新的移动互联网流量，微信对小程序寄予了太大的希望和使命。数据显示，小程序在2018年初生活了1.7亿，每月生活4.3亿。对于参与公司，我们如何获取新的小程序轨道的流量？如何将其功能发挥到极致？什么是应用场景？

5月27日，老虎嗅探“小程序·新交通商机”论坛在沈阳举行。二手交易平台被转移到战斗和白鲸等不同类别的小程序一线战斗员，观众和观众参加了实战。针对特定产品和体验的数据趋势，讨论小程序和业务流量增长。

转转小程序总用户破2000万 月活超500万

转移团队开发的第一个小程序是“转移二手交易网络”。作为官方的小程序，它承载了转发站80％的功能。二手交易中的所有核心行为（如搜索，发布，通信，订单放置和支付）都可以是小程序中的闭环体验。

同时，与传统的电子商务零售应用不同，各类二手交易有不同的痛点，产品的重点也不同。因此，小程序端的开发轨迹遵循“将事务作为目标类策略推进”的思想，即“将官方”以小程序作为核心，拆分平台功能和服务，并形成“转移小程序矩阵“——转移到闲置俱乐部，转移到集群城市，转移到学院和大学。

在论坛分享中，开放与生态业务部总经理于波透露，转移到小程序的用户总数已达到2000万，月活跃用户已突破500万，新增比例用户已达到20％。

在结果背后，于波还表示，在线触发C2C交易需要深入的社区和社会关系。由于大量的二手交易，需求的多样化，如何结合平台服务以及利用社交关系来接触潜在投资者，这是微信生态系统成本最高的解决方案。

小程序的流量核心在于搭建小圈子

如何抓住小程序的流量轨迹？余波给出的答案是：小圈子。

对于二手交易，如何建立信任是关键。在微信的特定社区内，用户可以通过高频社交行为快速获得相互信任，并且更容易在兴趣的基础上触发C2C交易的可能性，这是软件公司

这是在腾讯生态学中促进社交+交易游戏的基本逻辑。而具有相同属性的更多人的聚集将使C2C交易和二手交易形成网络效应，进一步提高交易效率，然后形成裂变。

于波说，“基于二手交易强烈的社会和利益属性的特点，小程序的矩阵以小圆圈为设计理念，利用兴趣点，社区，大学等来收集用户和找到每个部分的KOL，并通过各种操作手段来加强他们的归属感。目前，黑胶唱片，发烧音响，手工皮具和社区社区，学院界的兴趣圈聚集了相当多的业余的Kol和圈子人。“

“对于二手电子商务，小程序的核心是建立一个小圈子。小圆圈是围绕特定兴趣主题或附近区域的用户和产品的集合。在小程序中，社会属性通过各种兴趣圈完全扩大。社区圈和大学圈中的人们吸引了同样的消费者，小圈子中的用户将更加专注，产品更高质量，社会属性更加明显。“于波说，转向小圈子也鼓励用户生产高品质。内容，在不断培养各种兴趣的同时，提高用户的粘性和交互频率，营造更好的交易和沟通氛围。

小圈子更具有同边网络效应 增强流量来源裂变性

什么样的产品适合微信小程序？是否有可能在微信生态系统中建立C2C的小网络效应？为什么转移会选择一个小圈子？

在人群聚集之后，它自然会产生交易需求，这是社区+电子商务的逻辑。 微信生态系统本身具有各种社交场景，可用于逆转社交场景的相关交易场景，也可以找到社交流量的突破点。

于波说，小程序的流量源主要分为主动流量和裂变流量。主动流量是指用户自发的搜索，例如任务栏和公共号码，而裂变流量主要是通过共享和识别。来自代码的用户，“当小程序开始运行时，我们观察到活跃流量可以占56％，裂变流量只占25％。破解不是我们必须解决的第一个问题。”

于波认为，小圈子可以利用社交元素来刺激消费群体的点对点网络效应，更有效地增强流量源的裂变。

简单的侧面网络效应简单地说就是关注产品的人数增加，这会引起更多人关注，也就是说，良好的用户体验会带来更多类似的用户。很多拼写都是依赖同一方网络效应的经典案例。通过社交群体的不断形成，加入网络节点的人越多，整体网络体验越好，个体体验越好，对个人加入网络的影响越大。小圈子恰好满足了这些特点，小圈子可以更好地增强人与人之间的人际交往，增强交通源的裂变。另一方面，小圆圈可以有效地发挥C2C网络效应，首先，密度足够大以覆盖广泛的人群;其次，加入小圈子的人具有相似的偏好标准，或者基于相同的偏好标准。地理位置。或者具有相同的兴趣，基于相同的+信任，更容易吸引圈外的其他消费者。

“在分散的微信生态系统中，找到产品或模型中副作用的价值，最大化触发用户的点到多重共享是小程序获取流量的关键，小圈子是制作的选择“。