与金沙江创业投资朱小虎对话，这些小程序创业关键问题有答案

从“真实”和朱小虎的对话记录（部分），每个人都关心的一些问题可以找到答案。

问：你之前是小程序平台，因为近期没有其他轨道，所以金沙江只能投票给小程序？

朱小虎：小程序的方向绝对正确。 PC互联网和移动互联网的两个主要周期，我觉得小程序是半个周期。毕竟，它基于微信生态，每月有10亿用户。拥有如此庞大的用户群，仍有半个周期的机会。在做APP的早期阶段，许多需求和应用程序将继续使用小程序。

问：小程序会成为企业功能的标准吗？还能出现一些独立的头部应用吗？

朱小虎：在我看来，依靠小程序来颠覆是不够的。有必要根据微信成长。从这个角度来看，小程序仍然有机会。

问：目前的小程序不像您投资的领域那样资本密集且资产密集。

朱小虎：事实上，纯粹的互联网项目不是资本密集型的，资本也不能堆积。资本密集型是对最后一波O2O的片面印象。头条新闻和快速的手不需要太多的钱来增长很大。作为VC，我们不喜欢资本密集型公司。当我们第一次投资时，我们没想到它会如此密集。说实话，强度会被稀释得非常严重。

问：自今年上半年以来，许多小程序已经进行了大量投资，但估值并不是很快。这是为什么？

朱小虎：有些人跳得很快。这是数据赎回的过程。关键是要跟上数据。一些方向非常好，每个人都想进入，这样它将开启另一轮，估值将增加30％。但有些数据不好，就是方向和团队还有一些感受。总会有一个短板，这会增加不快乐。只要团队良好，方向性好，数据好，上升速度很快。

问：关注资本圈，人们表示行业筹资存在问题。它会影响小程序企业家的投资吗？

朱小虎：当然。首先，这是一件好事，行业需要回归理性。在今年上半年，许多人“没有做到最好”和“不写法律文件”，直接“赚钱赚钱”。许多项目之前都回到我们身边，“不要直接支付黄金，”我说“我很抱歉”，我们不会。

到目前为止，许多项目都是由投资一半的投资者制作的。 “不要做到最好，不要写法律文件。”那时，我说话的时候非常兴奋。头是固定的，我去做下一步。企业家在哪里说得这么好？据发现，这不值得原始估值。说真的，后续的钱不会被召唤，甚至要求归还给我的钱。这是真的。

这种情况肯定会对投资企业家产生影响。在今年上半年，估值过高，迫切需要洗牌。在今年上半年，一些创业项目的价格是合理价格的两倍多，因此讨价还价是正常的。

问：这是否已经讨价还价？

朱小虎：已经开始了。显然，有些直接削减了30％。

问：当金沙江投出小程序项目时，您如何确定哪些机会可用？比如阿拉丁，勇于科技。

朱小虎：为什么没有机会？例如，阿拉丁就像一个OA系统

年度之友同样的机会，为什么不投票？他们的嗅觉非常敏锐，方向性好，卡片位置早，产品和市场份额非常好。

问：您如何确定小程序团队的估值？

朱小虎：从团队的角度来看，有些团队已经在英美烟草公司工作了6年多，并且一直负责该部门的总经理。价值自然不同，估值也不同。仍然看着方向不可靠，可靠，当然不清楚。

问：你会关注保留吗？

朱小虎：看到保留，为什么不保留呢？如果你不看它，你就做不到。在小程序中很容易“清洗用户”，但我以后该怎么办？所有用户都“错过了”，他们可以留多少？没有保存就没有办法玩。如果某个小程序的留存好，项目就会很值钱。

问：小程序会成为一个独立的轨道吗？

朱小虎：现在肯定是先做小程序，不要考虑做APP。等待小程序依赖代码，然后执行APP。没有独立的说法，所以小程序是半平台级别。

问：由于平台级别的一半，您有什么机会？

朱小虎：现在哪些方面很难看，我只能说小游戏有很大机会。小游戏整个盘子一千亿以上，至少有两三百亿空间的机会给创业者。 小程序的其他区域未知，具体取决于微信到小程序的策略。

微信生态空间非常大，可以打开很多东西，比如是否可以添加陌生人，当语音，小程序可以重新订阅数字和APP等，所以微信开放策略是至关重要的。

问：当传统的互联网大脑进入时，企业家有多少机会？

朱小虎：所以关键是要快，小程序裂变能力非常强，前期获客成本很低，如果比现在互联网巨头快的话还是有机会。

以游戏为例。过去开发移动应用程序耗资二三百万人民币，然后是数千万。 小程序也是如此。现在成千上万的人可以开发一款小游戏。但是，开发成本也很快上升。所以要尽快，在2018年一定要快，我们一直认为历史都是很相似的。

问：是否期望获得小程序奖金？

朱小虎：看看小程序客户成本的变化。就像在沈阳买房子一样，小程序的初始成本是沈阳。第二圈的房子卖500平方米，但很快就达到了5000.尽管它上升了10倍，但它仍然很有趣。然而，根据小程序的情况，今年年底类似房价5万的概念不再是高位后进入的机会。

问：金沙江投票是小程序凶吗？

朱小虎：不算数。在今年上半年，许多人没有做到最好，他们也投入了更多。事实上，谈论小程序为时已晚，开发成本高，估值高。目前，我们在投票小程序时非常谨慎。

问：我记得你正式看过小程序因为微信“跳了”？

朱小虎：因为当时微信政策正在改变。

问：如果当时没有出现下拉功能，你会投票如此之快吗？

朱小虎：当然不是。必须遵循微信大政策。

问：看了这么多小程序项目后，哪些能力对团队最重要？

朱小虎：怎么去做社交裂变、懂得怎么去做留存，这两件事非常重要。

问：我已经考虑过小程序成长后会升级什么？

朱小虎：如果微信足够开放，许多基于小程序的创业项目将继续发展。如果它不够开放，每个人都会继续做APP。首先，使用小程序清洗一批用户，然后将它们导入APP。因此，您只能查看微信策略来做出决定。

问：你是否担心这股浪潮将有被整个军队消灭的危险？

朱小虎：事实并非如此。毕竟，微信生态系统中出现的好项目符合微信的价值和商业利益。关键是小程序必须为用户创造价值，并且仍有机会创造价值。

问：你会对微信小程序做出哪些改变？

朱小虎：微信会有更多支持和更多功能。