第42章：曲凯：小程序有哪些系统性机会？

从新名单中选出小程序峰会42章由创始人曲凯发表主题演讲《小程序里的系统性机会》，来源：新的量子程序清单。

各位大家好，我今天想谈的是小程序的系统性机会，包括为什么小程序会起床，小程序的当前状态是什么，小程序的未来是什么，以及我们如何面对它。

1. 当我们谈小程序时，我们在谈论什么？

害怕错过微信生态系统中的新流量。每个人都非常害怕，在小程序有一个明确的交通机会，我怎么能抓住它？为什么其他人通过小程序电子商务赚钱赚钱？为什么当小程序刚出来时，这不会发生呢？为什么不H5？

在过去的两天里，我必须上市，而且我不必依赖小程序来获得大量的火力。这背后是什么？事实上，微信生态流是一个很大的话题，小程序只是其中一个表现形式。

2. 小程序的本质是什么？

第一，新的流量红利。所有公司都可以快速，成倍地做到这一点，不是因为公司有多好，而是因为市场增长太快。

第二，更低门槛的实现方式。用户需求总是在那里，你如何以更好的方式满足他？当你实施的方式可以降低门槛时，更多的人会做更多的事情，供应可能会改变。

第三，更高的转化率。当你使用群组，小程序做流量的方式，转换率会增加，这个市场会突然上升，我觉得这两点比较重要小程序。为什么不H5？这背后是原因。

后两点的组合可以达到小程序的当前状态。

3. 如何把小程序用到极致？

利用微信的通讯沈阳app开发

现在有几种类型的小程序相对较热：电子商务，工具和游戏。信任对于电子商务非常重要，而游戏则基于朋友的互动。

微信的地址簿属性是什么意思？如果你是十年前的企业家，你只能找到各种网站的流量，而不会有任何裂变。现在的企业家是什么？ 微信将所有用户放在您面前，这些用户带来了自己的联系人属性，这是创业的良好基础。

我们来谈谈它背后的信任关系。为什么小程序和集团中的电子商务如此火爆，而且很多商品都不是品牌？因为群聊实际上通过人与人之间的关系取代了品牌的信任价值。因此该集团可以烙上很多东西，这就是为什么很多小程序做电子商务，而很多产品都没有品牌。

4. 小程序的触达场景是什么？

第一是公众号。开头小程序更多的是服务移植。例如，这个Mobai的场景，你就去扫车了。或者在数千万粉丝的公众号码中加入一个0xff20e来吸引人们。 小程序只能连接到登陆服务，并且不会带来流量。

第二是场景群。后来，小程序出现了各种群体裂变，就像我们刚才谈到的一些信任关系等等。此时，小程序呈爆炸性增长。为什么最近小程序这么热？我认为最重要的是小组场景。

第三是下拉框。它解决了小程序用户保留的问题。但它只解决了一点，并没有完全解决它。

第四是朋友圈。现在小程序无法转发朋友圈。如果你可以转发朋友圈，整个市场应该增长十倍和几百倍。我的判断是，小程序基本上不可能开放朋友圈这个端口，因为朋友圈里的东西是内容，而小程序多为交易服务平台。当你刷圈子的朋友时，微信希望你刷内容，所以它不会打开这个端口。

但每个人都能做些什么呢？只有小程序代码可以转发给朋友圈。当您将小程序设置为图像时，它具有某些内容属性，因此微信允许您执行此操作。但是当你疯狂地传递这个东西时，它会成为一个令人不安的事情，微信会封锁你。这个朋友圈的渠道实际上很纠结。

5. 小程序里的系统机会怎么判断？

首先是城市。您是在做一线城市，二线城市还是三线和四线城市？一般而言，从投资者或整个市场的角度来看，三线和六线城市应该是最机会的。

第二个是场景。你做的是一群朋友或一个公共号码？你用什么方法来削减它？

第三是该领域。现在电子商务，游戏和教育领域有很多公司。还有人在做金融和生活服务，但仍然很少。或者光明的一面，每个人都没有看到很多屏幕事件。

6. 如果我们把小程序看成一个操作系统，它后面会发生什么？

事实上，现在很多人已经将小程序（包括整个微信）与操作系统进行了比较。遵循这个逻辑，所有PC、iOS上的事情都会重来一次。

iOS中最早的火是纯工具产品，其次是电子商务，其次是O2O，然后B2B与传统行业相结合。中间还有一些游戏和生活服务。 小程序也是如此。

很多人纠缠不清：微信是一个小东西，或者它已经很重，你想用它作为操作系统吗？里面有这么多机会吗？

你不需要想那么复杂，你只要看人在哪、流量在哪，钱在哪就好了。每月的实时号码微信超过了中国互联网移动互联网用户的数量，因为它有海外用户。它已经拥有如此庞大的基础，每个人的时间也就可以了，还有微信支付，红包，它可以类比成一个寻找机会的操作。

特别是在微信被阻止，比如阿里产品。为什么小程序的电子商务发展如此之好？由于部分增量市场，阿里系统的许多用户没有触及下沉市场，而且有微信。此外，市场上没有很好的缓解购物需求的渠道，因为之前很多次，微信和阿里产品并不顺畅。

7. 小程序最大问题，没有留存就没有一切。

下拉框只能解决这个问题，没人能解决这个问题。

很多人说我在三天内完成了数千万用户。这是PV。这是一个节目。这些用户是你的吗？为什么微信公众号在1000万粉丝里面，估值可以非常高。头条新闻中的读数特别高，但没有估值？关键是是否有任何保留。用户不是你的，表达的形式是它是否与你交互。这是一个需要在以后解决的问题。

8. 小程序科学使用方式：单一简单功能，快速试错迭代。

小程序不能太重。你可以先做一个函数，把它扔进组中，看看它不会裂开。如果裂变表明这是一件好事，你可以提高它并做第二个小程序。现在很多企业家，尤其是All-in小程序的企业家，已经制造了一堆小程序。它不像一个应用程序，它取决于一个团队，最多一个应用程序。

小程序的世界与Android和iOS不同。我把它称为“一个简单的函数，快速迭代试验和错误。”如果你使用小程序作为应用程序，那就错了。

9. 小程序的最终去向：一个中心化平台的去中心化场景里，是否允许中心化存在？

微信相当于一个集中式平台，小程序和各种公共号码属于分散的场景。因此，在集中式平台中，在分散的场景中，是否允许其他任何集中化？

我认为除非你非常接近腾讯，否则小程序最终会成为一个应用程序。我不知道有多少人使用或研究了很多人，你可以看一下，有多少行为引导人们使用它的app，以及有多少行为导致它的小程序？你会在尝试时知道。

10. 小程序的红利与发展口诀。

这实际上是我们之前发过一篇文章后Voxoke创始人的评论。我认为有一些非常好的观点。让我分享一下：

第一，打通四线往下及中老年人群的信息流和资金流；第二，微信通讯录在信息裂变上带来的低成本获客。

第一个是人群，第二个是发展方式。词汇表是始终坚持拿红利2作为方法论，去服务红利1的微信互联网新增网民，这是小程序或微信生态系统中的真正机会。

不要做已经可用的服务，因为这些人之前已经被大公司服务过，而且你很难成为一个创业公司或个人。怎么做？我们正在做新的人，并采用新的裂变方法。这是我最想与您分享的内容。