累计融资超过1.1亿美元。 小程序是什么意思？

据36报道，最近“享物说”完成 B+ 轮超6500万美元融资，红杉资本牵头投资，高淳资本，IDG，GGV，经纬，Zhenge，咸丰等机构投票。截至目前，享物说累计融资额已超1.1亿美元。闲置和闲置的鱼类和其他闲置物品平台占据了二手交易市场的近一半。但是，即使像阿里这样的互联网巨头如阿里，也很难彻底解决这个市场的痛点。 微信小程序撕裂了一个洞，让对象说，捕捉更多的鱼等投入到投资者和公众的视线中，成为明星小程序。

以“享物说”为例，为什么二手交易在小程序中，焕发了新的生机？

无法用钱兑换的“小红花”

提高交易效率和用户留存

异议是全品类、积分制的闲置商品交易平台。

“点数系统”首次出现在游戏中，各种“硬币”是游戏中玩家的唯一通行证。但是，当此系统移植到其他Internet产品时，通常效果不佳：

内容，社区产品站在“点商城”，用户登录，阅读，转发等活动可以赚取积分，然后抽奖或兑换礼品。用户是否购买取决于礼物的丰富程度。换句话说，吸引用户的不是产品的核心服务，而是“贪便宜”的心理。

电子商务产品的整体系统相对完整。以淘宝为例。用户在完成任务时获得的“金币”可以直接用于下次购买。根据用户的消费行为，它还扩展了可以兑换更多特权的“顽皮价值”。这是一种长期的激励机制，存在用户动力不足的问题。

在淘宝，京东等电子商务平台上，积分只有法国货币补充，两者之间有明确的汇率。并在“以下事项”，“小红花”是物品定价、个人及企业信用记录、交易的唯一媒介，没有“小红花”就意味着无法完成互动和交易。

因此，“股权理论”信用体系与核心业务相关，为用户形成有效的激励。 “小红花”是由平台制作的，不与外界流传，甚至具有“区块链”的含义。 “42章”创始人曲凯称之为：古典互联网世界给区块链世界的一个答案。

对于潇湘来说，有两个核心优势：

一是降低交易的“摩擦系数”，提高商品流通效率。

“控股事物”的创始人孙硕在很多场合都提到了“摩擦系数”一词。在他看来，传统的二手商品交易中，买卖双方存在信息不对称现象。卖方总是根据购买时的价格高估手中物品的价格。买家计算市场价格x折旧率并低估二手商品的价格。

解决方案是用“小红花”代替法国货币，以降低用户对货币的敏感度。“小红花”无法与法币兑换，因而无人知道它的真实价值。如此，用户的注意力会更多放在个人需求而非交易本身上。孙硕透露，“共享事物”中80％的二手物品可以在一周内转出。——这个数字远高于同行。

二是形成“做任务-赚积分-花积分”的循环，提高小程序留存。

因为“小红花”是平台中唯一的货币，所以用户的所有操作都与它相关联。没有它，平台将无法运行。法国货币为何经常流通？因为只要人们有消费者需求，他们就必须形成赚钱的循环 - 花钱。同样，只要人存在二手交易的需求，就不得不形成赚积分-花积分的循环。

也许用户刚开始，只是为了处理某个空闲项目，但与此同时，它通过完善信息，登录，共享，交易等获得了数百个“小红花”.——这些可以用作钱，他不会伤心欲绝吗？ “便宜”是人的本性，而五环中的人也不例外。此时，不需要外部召回，例如“消息模板”，并且用户具有足够的驱动力来生成交易。

三种心理：送、换和卖

二手电商距离社区有多远？

如上所述，“令牌”可以减少交易的“摩擦系数”。除了制定严格的游戏规则外，还有其他方法吗？答案是让用户心中思考：这不是交易，而是一种馈赠。

孙硕多次提到他的“礼物体验”。在现实生活中，我不喜欢我不想给别人的东西。让闲置物品有效流动的方法是给用户选择。在小程序上，Gifter可以获得“小红花”，不仅可以交换其他好东西，而且还可以在短视频中收到收件人的感谢和善意。

关于二手货物的流通，实际上有三种心理：一种是传统的金钱交易，卖方以“利润”为主要目的，买方以“便宜”为主要目的;第二是古代时期“以物换物”，大量非标准产品难以完成一次性交换;第三是礼物，有些东西不能出售，抛出和怜悯，最好给予有需要的人。

“礼物”与前两种方法无关，但在加入第三方平台的“令牌”之后，它已成为两者之间的新方式。它不但掩盖了金钱的铜臭味，还延长了“交换”的时间。我向别人捐赠东西，不要担心没有得到它，因为平台将被交换为我相应的“shell”，我将来可以将它用于其他项目。

以“礼物”为出发点，“正确的事物”诞生时具有一定的公益性。 “活动”表示，他们已与Mobai，Hunting和English Education等品牌合作举办“你送书，我们为你建立图书馆”的情书活动，到目前为止一直留给山区儿童捐赠了10个图书馆，影响了数百万人。

在商务谈判中，你如何在提高商品交易效率的同时赚钱？

目前，“享物说”最大的营收来源是广告，即品牌商的赞助曝光。作为二手商品交易平台，“居住”遵循电子商务集团，秒杀等模式，品牌还可以向用户提供“小礼品”，实现在线曝光目的。该平台提供广告空间，品牌方发出样本，类似于“礼品”营销方案。

然而，不能和法币打通，也导致“享物说”上没有现金流通。传统的电子商务和增值服务难以在平台上部署：重建供应链以产生差异，以及用户交易折扣模式是基于真实货币而非虚拟货币。

在接受采访时，孙朔提到了“跟随事物”三个阶段的障碍：

早期的障碍是团队更好地理解要点，可以制定更公平的社区规则和更严格的风险控制体系;中期障碍在于社区氛围和品牌建设沈阳APP软件

这实际上包括了“相同事物”发展中的几个问题：

首先，得分并非“满意度”所独有。代币机制没有门槛，人人都可以做。事实上，小程序已经在“快乐发送”功能上启动，而“星星”则是“小红花”，可以免费兑换。

转到“快乐发送”

其次，社区氛围不是一夜之间建成的。一次性的闲置品交易，真能带来长期关系，形成圈子文化吗？转向社区失败产品的工具并不多。转移一直连接到微信社交关系链。闲置鱼的“鱼塘”也已运行多年，社区气氛有多厚？

最后，“愉快的谈话”是“免费送货”作为噱头。目前，大多数被吸引的用户都是微信中的“五环用户”。在平台上流通的空闲物品主要是低价旧物品，邮费可能会限制订单的规模化。

当然，微信小程序对“满意度”的转变也是显而易见的。自然熟人社交交通池，二手商品交易中最大的问题——信任，得到很好的解决。许多裂变例程可以重复使用，再加上令牌机制的高度保留，使最早进入的“共享事物”成为资本市场的资本。

无论前进的方向如何，至少这波二手小程序浪潮，让人们看到了小程序重塑产业链的可能性。

＆lt;来源：量子计划＆gt;