今年，小程序流量爆炸的秘诀是什么？丨小程序观察

这股小程序创业热潮，制作产品的方法，尤其是裂变方法，与APP时代有很大不同，甚至到了难以理解的阶段。

很多模特，有多少人都不好意思，现在上市，我觉得会更好，结果是更多的人，还是无法理解;产品裂变的方式，真的很低，属于网络时代的牛皮癣。

很多火爆，吸引了一批快速学习者的——微选，只有货仓，好东西满仓，好衣库，还有好东西等等。

社交电子商务主要由两方组成，一方是以多学科为主导的2C平台模式，另一方是以聚会为主导的S2B2C分销模式，其中分销商的分销模式最多。

▇ 先说S2B2C模式的裂变：分销

在电子商务没有生气之前，传统渠道是各级批发，逐层代理，从省级到乡镇代理。

每个环节都必须有利可图，所以每个环节都要提高价格，10元的工厂服装，最后100元的零售价可能有利可图。

电子商务来了，切断了所有中间环节，直接销售品牌，大大降低了流通成本。

然而，随着电子商务客户获得越来越高的成本，越来越多的企业，越来越激烈的竞争和更薄的利润，许多商家已经开始为电子商务平台工作。

这时，微商出现了。微型企业于2002年开始发展。今天，大量的常规军事招生已经出现，并且出现了大量的S2B2C分销模式。

电子商务是切断代理商，直接销售商品，将这部分利润直接返还给消费者和品牌;微型商业模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。

只有这一次，代理商没有离线商店，并通过社交关系销售商品。

因此，代理商的激活，代理商利润的分配，以及分销模式，使利润更加暴力，更加激动，是S2B2C的核心。

▇ 再说拼多多的裂变：利益驱动

很多打架都是为了给消费者带来利润，让消费者成为沟通的节点，传递给亲戚朋友，代替代理商，进行裂变扩散和信任传播。

在利益驱动的情况下，我使用了很多技巧，我还要感谢第一步。

低价团体，0元议价，每日拆卸红包，电源享受脸，转盘领现金，一分抽礼，签到红包，唤醒红包，帮忙免费团，很多果园，人行道赚，光这里有很多产品形式。

在利益驱动的情况下，这实际上是浪费精力。

一旦您登录并应用更多应用程序，您将获得各种奖励。任何界面都会有诱惑，很可能会有多个地方，并且会有丢失警告。

这还不够，我会通过公共号码向你发送各种诱惑。

最重要的是：任何关于这个主题的福利，任何诱惑，你认为它可以用白色获得，太天真;必须共享才能获得它，许多共享需要数十甚至数百人。

我已经把很多这种破解变形，称为网络时代的牛皮癣——是各种木马弹出插件飞行的时代，删除后无法删除，不小心招募;那个时候最后一个网络绝对谨慎。

除了社交电商，还有各种工具和场景小程序的裂变，利益驱动。

在今年上半年，有一波宠物小程序热潮，狗卡，猫卡，宠物咖啡秀，喵星球，彗星日记等。裂变方法是让用户分享和帮助获得各种宠物商品奖励，谁给了更多，谁可以赎回它将是热门。

与此同时，上半年的小程序和猜测模式非常火爆。出现了一组粉丝：这个模型被完全复制了，但它仍然非常热;住一百万，实现奖品或红包的目标。

你可以比较加法和减法大师，加法，减法，乘法和删除大师，猜测歌曲，猜测歌曲大师，猜测歌曲，获奖歌曲，猜谜歌曲，超级头脑，疯狂拼音等。

在小程序出来之后，有一批体育类小程序，但它并不热情。直到有一步一步和很多哇，它的模式是直接允许用户使用多少步骤来兑换奖品，而且难度不高，用户可以轻松获得奖品。

然后有一批小程序的步数，步数，购买商城的运动步数，365步骤等，每日高可以是数百万。

我做的SPC体育宝藏相对较早做小程序。很长一段时间，我用APP时代的分享形式进行裂变。虽然原始交通有所破坏，但日常生活并不是很高，直到受到兴趣驱动。

现在，更主流的小程序已经使用了这个裂变例程。

北京东京豆，Enjoyables，礼品，蘑菇街等，以及各种非主流的小程序，无处不在。

▇ 为什么不同小程序，最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动？

产品需要流量，小程序的流量必须来自裂变。

没有裂变是APP的推广方法，它根本没有发挥小程序的优势。

首先，我们说这取决于创造性的裂变：你是否可以将它复制到创意本身是一个难点;如果你曾经刷过一次，你将无法再使用它;如果天气很热，你将无法跟进。

例如，圣诞帽，西瓜足迹，高考录取通知书，以及在Tanabata上租房;你只能看着它们，看海洋，叹息——为什么我当时没有想到它。

让我们谈谈利益的裂变：没有任何东西，贪婪和廉价是人的本性;由利益驱动的裂变可以复制，可操作性强，并且不受时间限制。

那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？

首先，APP的人群主要是年轻的都市青年。这群人收入比较好;很忙，时间不多;长时间在线，经历了无数的日常事务，变得非常谨慎;关心形象，而不是一点点钱来摧毁社会形象。

其次，沟通成本很高，您需要专门打开应用程序并共享社交平台的链接。让用户单独打开应用程序是成本，刺激他分享社交平台也是成本。关键点是受众用户想要成为通信节点，可能需要下载APP，传播节点很容易被中断。

第三，使用成本太高。即使它是共享的，新用户也需要使用它。您需要单独下载该应用程序，您需要注册。这个阶段有超过运营成本，以及学习成本，如许多中年和老年人不会。

第四，城市青年人口的心态和麻木是一个巨大的差距。首先，他们每天都非常忙碌和疲惫，下载了无数的应用程序，然后看一个新的应用程序，第一个是麻烦，其次感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利：

首先，大批新人涌现。 4-6个城市的人群来了，中老年人来了。这是一股新生力量。而这次小程序裂变的主力必须是它们。

这涉及分裂成问题的问题。他们可能只需要1根头发就可以让用户进行裂变，而现有的APP用户群可能已经成为少数。

你可以简单地想一想：让你分享一个撸羊毛产品给你的朋友，你需要几美元来分享。

其次，这波人的特征是完全不同的。——首先，收入不高;其次，有很多闲暇时间;其次，互联网时间短，互联网产品没有太多的洗礼，很容易成为常规;其次，接受程度很高，分享让每个人赚钱都很自然，而且没有任何问题。

第三，通信的门槛很低，每个人都住在微信，你在微信传播，基本上没有任何费用。

第四，使用成本低，并且准备好了。下载什么，注册什么，不要使用。

最后，它是一个社会属性，微信自然有你的社会关系，裂变和传播是独特和自然的。

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的心态来做裂变的吗？

答案是肯定的，但成本更高，效果更差。最后，如果你计算收入，其中许多是不够的。

例如，如果你争取10元，你可以破解数十个用户，APP甚至可能不会来。

▇ 这样裂变的风险在哪？

在APP时代，作为APP，疲惫不堪，疲惫不堪，10万天的工作是非常好的产品，实现这一结果的周期通常是每年计算的。但是在小程序上，您可以在一周内完成开发，并且您将能够在下周内生活数百万天。想想如何处理这么大的交通红利。有多少人无法动弹。

但我认为大多数这些小程序都要死了，为什么呢？

首先，由于聚会的好处，好处是分散的。这部分人变得贪婪而且便宜。如果没有廉价和贪婪，那么他们会立即解散。通过金钱筛选用户是不可能的，因此用户社区的质量参差不齐。一旦你通过这种机制吸引了成千上万的用户，你仍然不愿意放弃，你必须继续供应，以便留下来。

其次，由于小程序阈值较低，开发，传播和使用成本较低，而且利润驱动方式易于复制。——你可以做到，其他人可以做到。你有1根头发，其他人有2根头发，有些人有5根头发。他们有一天晚上醒来，不知道模仿者会从哪里来。

第三，小程序具有较短的生命周期，尤其适用于娱乐产品。目前还没有时间建立一个完整的商业闭环，而这波洪流已经过去了。

因此，利润驱动是一把双刃剑。如果你使用它很糟糕，它将花费很多钱，你将无法得到它。当前宠物类小程序和小程序的步数非常高。

▇ 关键点在哪？

计算收益和损失，我们想要什么，我们可以提供什么，可以实现业务闭环。

由于可以向用户付费，因此将您最终获得的钱分成用户。部分用户，用户——的一部分实际上是分发过程。您可以为用户赢得100分和50分，但是他们为您提供了新用户。如果你的收入低于你的收入，你就无法做到。

电子商务具有更高的ARPU值和更长的生命周期。它可以这样做，其他小程序可能不是。

▇ 做裂变，该注意什么问题？

首先，因为它是利润，它更直接，更简单，更好，如此多的裂变活动直接给钱，你可以通过微信红包或改变到帐户的方式。此外，它是一种短频快速，极短路，直接有效的刺激，动作可以带来金钱。

其次，重复和重复，设计不同环节的诱惑点，学习很多教科书，教科书式的培训教材。不要勾一次，不要勾两次，我不相信你不挂三次。

第三，控制羊毛派对。通过Lili吸引用户，肯定会有一群专业的软件公司

羊毛派对。羊毛派对不能说它根本没有价值。他们是活跃的人，他们对活动和沟通有很大的影响。他们会迅速传播。但他们可能会给你秃头，然后只留下一根鸡毛。良好的机制和程度控制是关键。

第四，要注意黑天鹅事件，防范风险。因为这是直接的钱，黑客和灰烬即将到来。这与羊毛派对相当。这是一个技术方，可能会让您随时破产。

最后，由于钱太近，人们怀疑诱导分享，裂变和归纳之间存在差异，要小心。

▇ 总结：

1.原则上，有价值的行业可以使用这种裂变方案再做一次，并且可以采取很多机会。

2.务必考虑商业关闭和障碍，否则你会很高兴。

随着时间的推移，这种裂变控制将使微信变得越来越严格，并且增量用户的数量将越来越少，并且裂缝将变得更高。

4. 4-6个城市和中年人群必须是这股红利的核心用户群，并且渠道产品的下沉将具有优势。

[来源：每个人都是产品经理作者：刘仲恺]