小程序观察歌手CEO陈华：每个应用都应该是小程序，这是一个回来的机会

半个月前，这位歌手正式推出了“唱K歌”小程序。

唱歌是娱乐K歌社交软件。 2012年5月31日，在iOS版的第一天唱歌，它激活了100,000名注册用户。在接下来的几个月里，我多次唱歌赢得App Store娱乐免费列表，并在80天内赢得了1000万用户。

那时，移动互联网创业正在崛起。唱歌第一次在线移动离线K歌行为，依靠产品创新和早期交通红利，迅速成长为娱乐和社交的惊人产品。随着巨头进入市场，移动K-song领域迅速成为红海，歌手也不断创新并推出新产品和服务。

“唱歌K歌”小程序

这次，唱吧看看小程序。 5个人花了一个多月的时间将唱歌应用程序中的基本功能移动到小程序。 “唱歌K歌”成为第一支支持唱歌的小程序。据说小程序不适合重功能，特别是内容产品。唱吧，这是两个坑，发生了什么？

最近，量子计划采访了唱歌首席执行官陈华，并讨论了这一选择背后的原因，以及小程序的形态，特点和未来发展方向。

为何要做唱歌功能？

因为增量市场在微信

在2018年，看着所有互联网产品，杀死的最多时间是娱乐社交应用。这些产品不是没有做过小程序，快手，美女的镜头都有同名的小程序，微博甚至有两个。但是，这些小程序的功能并不完整，用户只能浏览和共享，而不能发布内容。

“唱吧K歌”小程序，为什么偏要做唱歌功能？唱吧看重的是“增量市场”。

“现在用户越来越少，智能手机出货率也大幅下降。你不会改变你的手机。”在陈华看来，除了预安装外，更换还会让用户重新申请并下载新产品。现在用户不会更换他们的手机，因此他们甚至不会更改他们的应用程序。

QuestMobile 2018年半年度报告指出，当前中国市面上有406万个App，而平均每位用户手机安装的App数量仅为35个。超过400万产品争夺30多个地点，难度可想而知。据陈华观察，很多下沉的用户都不会安装该应用。手机可能只有微信，支付宝和视频软件。

“他们认为微信覆盖了90％的需求。独立应用的增量用户正在减少，未来增长点为小程序。”陈华计算得出全国iOS用户数不到1亿，Android用户数不是数亿。 微信用户是两者的总和。

唱片应用的兴起得益于赶上2012年移动互联网红利期。陈华回忆起上半年移动互联网的爆发。 “2011年，莫莫花了6个月的时间才获得100万用户。12年来，用户迎来了一个大的增长。那一年，只有小米手机来了。”

他认为目前小程序处于“爆发前夜”。去年12月，“跳跃”推出，吸引了很多开发者，并且大量用户开始使用它。但是，用户习惯尚未开发，“现在主动搜索小程序的人还是少数，大多数人是被动、不经意间点进去的。”

陈华将此阶段理解为：在应用市场出现之前，当时苹果手机刚刚问世。他回忆起Apple 1于2007年发布，直到2012年Android应用市场炙手可热才引发了一波移动互联网创业浪潮。

“我们把小程序当作一个端，把流量引进App不是目的，我的目的是在小程序里创造一个完整的App，形成闭环。到时候，很多人根本不需要知道应用程序的存在。他只需要知道小程序中有很多伴侣。

陈华介绍说唱歌是第一次在小程序上演唱。 “唱歌K歌”上线了4天，用户数突破了200万。超过70％的新用户将一次唱三到四首歌。

在他看来，重点是将H5浏览用户转变为App-deep用户并进一步成为通信用户。因此，仅仅浏览和共享功能是不够的。

小程序可以强互动、杀时间

目前，“唱K歌”小程序的前三个主要流量来源是：原始App（唱歌应用程序共享到微信，呈现为小程序），下拉任务栏和微信会话框。

唱歌应用程序来喂小程序，当然不是唱歌的目的。在陈华看来，App只是一个基本数量，最重要的是可以带来多少新用户。陈华非常关心小程序的共享重绕，“1个分享平均带来3点击和1个新用户。最多的一次，带来了500个点击，200多个用户”。

“公众号是全量push的通道，群是用户互动的场所。”陈华认为小程序操作，基本上是微信操作。最初作为App操作工作的许多团队在他们的操作中面临许多挑战，因为他们不了解公共号码与组和小程序之间的关系。最初，公众号码，因为有足够的社区经验，知道规则，但可以在小组中发挥。

为了适应微信生态的特点，“唱K歌”小程序推出了“群助”功能。用户将小程序分享到群聊中，只要朋友逐一点击授权，就可以看到群组中歌唱用户的肖像和作品。基于熟人关系的信息读取与“跳跃”朋友的信息读取相同。

陈华觉得新用户的数量，用户的停留时间和回流共享，这些数据都“不错”。最大的问题是用户保留它，这比应用程序更糟糕。他认为用户没有丢失，只是“想不到用它”，“很少有人主动搜索，可能要等到下次有人分享，他才会再次进入。”

虽然小程序也有类似推送的“消息模板”功能，但他觉得这个功能非常有限，因为它必须与用户强关联才能检索。他预测微信小程序肯定会有另一个推送功能，“例如，在任务栏的小程序图标旁边，你可以添加一个小红点提醒。”

“小程序的名字并不好。当很多人看到这个'小'字时，他们觉得用户已经用完了，不能做很多功能。我认为这是一个错误的主张。”

目前，可以将微信小程序添加到Android手机桌面。陈华认为，当用户从桌面点击小程序时，他已将其视为应用程序。只要产品真正解决了用户的需求，他就会花时间在上面。虽然“唱K歌”的用户尚未唱出该应用程序的数量级，但超过70％的新用户会以小程序唱歌，这与应用程序的数据类似。

在陈华的理解中，严厉的功能是“强烈的互动”。现在“唱一首歌K歌”已经支持了注意，分享，评论等功能，也可以将鲜花送到主播。

“小程序不可能是一个完整的App，但你可以把产品的社交关系，和微信的社交关系做映射和匹配。”陈华认为，小程序相当于有机会回来。没有必要承担历史包袱。 “或者某些功能非常好，但没有必要把它放在小程序中，你可以做一堆小程序。”

功能闭环、小程序矩阵

小程序是半场技术革命？

在采访中，陈华一直强调“功能闭环”。他承认，由于技术限制，小程序不能与原生应用程序相同，但小程序可以通过“矩阵”实现更多细分。因为小程序可以相互跳转，所以微信就像一条河流，连接所有小程序字符串。

小程序每一个网页，都是一个入口。这意味着用户只能进入App主页然后到达功能页面，小程序的共享功能允许用户直接进入功能点。不同的用户可以进入不同的主页以满足不同的需求。

“小程序会变成矩阵式，逻辑相对独立，但可以互相链接。”使用一组小程序来满足用户的不同需求，解决了“每用户只有5％功能”的问题。与此同时，开发人员拥有更多的自由，并可以专注于一个功能到极致。

矩阵式的小程序，除了细分功能，还可以细分用户。

微信小程序的繁荣与“用户沉没”的大环境密不可分。 “唱K歌”小程序与App用户组之间也存在差异。陈华透露，App用户的年龄分布显然是“山型”，大多数年轻人都是20多岁和30多岁。在小程序中有几个峰值，并且在40和50年代有许多用户，直到70年前的曲线降低。

“中年人和老人不会安装应用程序，但这并不意味着没有需求。我们将为这些人创造功能。“陈华说，用户下沉的趋势已经存在，但以前很难接触到这些用户。微信就是一软件公司

特定人群的长尾需求，也可以靠小程序更好地满足。陈华发现在唱歌的平台上有很多藏族歌曲，还有很多甚至唱着京剧。一方面，歌唱将进一步扩大原有的音乐库;另一方面，他还设想小程序可以为特定用户提供单独的主页。服务粒度更精细，对目标用户非常有用。

唱它以赶上移动互联网红利，早期低成本获取大量用户。今天，陈华认为，下一个传言是小程序，互联网将重复微信的崛起。然而，今天的用户获取比以往更加困难。 “我以前从未见过智能手机，我觉得每个应用程序都非常先进。现在每个人都看到小程序，但它非常方便，但不会太饿。“

因此，有必要适应微信生态系统的小程序，并进行产品创新。陈华透露，本周唱歌还将推出新的小程序——唱首歌。这是一个语音识别小程序，具体的游戏玩法是用户唱歌，机器猜测。 “唱歌和唱歌”依赖于多年来积累的人工智能音频技术，类似于之前放映过的Google 小程序“猜小歌”游戏。

在陈华看来，每个App都应该小程序化。对单用户来说，有的是长期的需求满足，有的是一次性的拉新。结合了两个，形成一组小程序，可能不止一个App用户。就像QQ最初诞生于PC时代一样，移动端现在比电脑版更好。

＆lt;来源：量子计划＆gt;