如何设计微信小程序裂变，以低成本获得用户！

一、小程序裂变的优势

1. 无连接点的即时反馈

第一个选择是小程序，主要用于营销，使用户裂变在微信生态。但是，您希望推动用户传播什么，整个产品最重要的成瘾机制是什么？这是用户的及时反馈。但是在微信生态系统中，除非用户关注您的公共帐户并需要服务号码，否则可以推送他发送此模板消息，告诉他任务的进度，他赚了多少钱，或者谁在乎你，谁给你一个信息，等待积极的反馈。但很多时候，增长，大多数用户都是新用户，没有注意到服务号码，不能给他们“即时反馈”。而这一点在小程序上，可以直接实现。在小程序中，只要用户点击小程序，他就可以隐藏用户表单ID并将“服务通知”推送给用户。有了这种类型的用户，我们可以实现30％到40％的召回率。

2. 下沉用户的幂分布，用户习惯低智的内容

小程序的第二个特性是沉没用户的使用习惯。当时我看到了很多公共号码，并且app软件开发被放置在它旁边

带有指纹的图片，用于引导用户的手识别QR码。后来，我发现如果没有在海报上进行设计，很多用户根本不知道可以识别QR码。当发现裂变时，五六个用户将不会保存图片并将其发送给朋友圈。甚至有些用户没有截屏。如果图片上的QR码没有长距离识别二维码，则用户不知道可以长按QR码。当你去观察他们的朋友圈时，你会发现他们只有转发的各种链接，没有图片+文字内容。

该计划在该小组中非常强大。该群体中最具内容的，除了大量讨价还价，抢红包外，还有搞笑视频的排水。很多时候我们用播放按钮制作了小程序，而且很多图片都不是视频，那里会有一个播放按钮。许多用户都有点击这个的习惯。添加后，点击率已翻了两三倍，因此小程序可以轻松匹配下沉用户的使用习惯。

二、确定小程序的切入点

1. 单一功能型的跳出率低，工具类小程序

通过大量的小程序总结，许多火灾小程序基本上都是工具型小程序，大多满足单个场景的需要。这类似于之前APP和PC时代的发展轨迹。就像美国集团一样，从单一团购业务开始，它已经发展成为现在吃，喝，玩的超级应用程序。

因为微信是一种零碎的使用习惯，所以它不适合重型游戏，包括当前的长文本生态。当用户看到如此长的文章时，他们会点击该集合，将其收集在该文件夹中，然后稍后查看，然后再查看。这使得很多很长的文本变得困难。这是因为当用户处于朋友圈时，用户是碎片化的，所以一旦功能太复杂，它将占用用户的时间并加重他的焦虑。用户很容易关闭它并且跳出率非常高。

2. 利用急剧降低的点击成本和信任成本

假设如果一个APP每天有百万天活动，那么移动到小程序肯定会有500万天或更长时间，甚至可以达到1000万天的活动。这经过我们后来的验证。主要基于微信社交关系链的形状。 APP具有如此高的下载成本，拆解其单一功能，并使用用户的社交关系链进行传播，传输成本很低。

因为微信是社交关系链的一种形式，所以用户的信任成本也大大降低。一开始，用户会发现很多时候目前的小游戏都在QQ空间和新浪微博上面的游戏列表中。 小程序正处于残酷增长和蠢蠢欲动的时代，所以每个人都还没有完成原创内容。

目前，很多人会深入研究已经非常受欢迎和验证的原型，然后接受它，现在它将很快被收集到小程序。目前，小程序仍然是基于裂变工具的形式。

三、小程序构建

要做小程序产品，核心是三个原则：

1. 足够简单，一周内就得能开发完

由于用户微信是碎片化的，因此用户无法大量浏览您的产品，因此即使您的产品具有N个以上的功能，最好将其拆分为不同的矩阵。所以小程序必须非常简单，基本上尽量保证一个按钮或两个按钮。

2. 页面一定要有裂变

每个页面通常都有一个裂变引导按钮，允许您兑换红包，支付股票，排名列表，提醒朋友邀请等等。

当然，这些都不能被监督，所有都必须是一个开关，然后在进行试验时隐藏。因为微信的审查是机器审查，然后协助劳动力。所以基本上你有相关的关键词邀请你的朋友，让程序写一个开关关闭它，然后审查。即使禁止裂变功能，也可以撤销此功能/更新版本。归纳共享不会被阻止，但强制共享很容易被封锁。

目前，每1w用户有6k股，平均用户有3股。

3. 搭建场景，让用户虽然用完即走但会走了再来

如何使用场景使用户用完并返回。目前，工具类的小程序很快，但几乎为零，但总会有新用户，因为它在社交网络中像病毒一样传播。

如何尽可能多地使用户在饮食，饮酒，功能和场景等方面的生活，就像使用沈阳中的腾讯总线代码一样，每次旅行都会被使用。所以我们仍在探索如何构建一个场景。

我看到一份行业报告称，平均七天保留期为小程序为13.5％。我不相信。直到我试图在7天内做一个“购买商场的体育步骤”之后我才相信。我意识到这是因为场景没有建成。

四、裂变场景的选择和差异

1. 朋友圈裂变主要是基于利己

裂变主要有两种情况，一种是朋友圈，另一种是社区。这两种裂变的区别仍然不同。如果你做朋友圈子裂变，更多的是基于用户的自利身份来做裂变效率将是最高的，帮助用户展示他的“独特性”。当然，你让他前进并投入越来越多，只要价值足够高，他也会前进。但这种裂变率并没有很高的自我利益。

因此，尝试并测试了测试类模型。无论是网易云，智慧和搜狗的营销，它基本上都是测试类的模型。像搜狗一样的人会给你一首诗，诗歌与你的气质是一致的。网易云正在做你喜欢什么样的音乐，你是什么样的气质。因为微信是社交的，人们很孤独，希望周围的朋友能够更好地了解他，包括在朋友圈中创造的个人形象。但是这种形象的塑造本身不能吹牛，需要一种媒介。测试类是最好的媒介，因为这些东西是由你选择的，测试答案都是关于你的。

2. 下沉类场景采用微信群裂变，原则是利他

沉没的人群不会阻止群组消息。第三和第四线用户和下沉用户的裂变传播将遇到问题：他们不会长按QR码而不会识别QR码。因此对于这些用户来说，他们的主要裂变场景是社区，从利他主义的角度来看，群体中的裂变场将具有更高的裂变率。只有少数五六个用户组，并且很多人不知道如何阻止群组消息。

沉没的人群将他们的朋友转了几分钟到明天。他们更孤独，需要消磨时间。他们的朋友圈可能会转到几分钟看到昨天的内容，不像我们翻过朋友圈，估计两三个小时就结束了。所以他们更孤独，有更多的时间，所以他们需要大量的时间来杀死产品。那么为什么小游戏突然有这么多用户，其中大多数都是这些人。

利他主义原则：让他们去“送福利”和“送红包”，这样他们就有动力和欲望发送这个东西，并利用利他主义来包装自身利益。我们会发现很多我们做过的小程序，地理上分布在辽宁，沈阳，山西，陕西，甚至一些城市名称都没有听说过。如果他们分享朋友圈，他们基本上在熟人社区消费他们的个性，所以他们基本上会发一个小红包来补贴这件事。但如果你设计的是利他主义，以他的名义，我会给你一个红包。虽然它本质上是一种新功能的模型，但内核已经发生了变化，而其他用户已经添加了它。用户认为我不是在做广告，而是在发送好处。因此，增加了转发的愿望，并且点击率也更高。

3. 运营的一个核心能力：共情

首先要考虑的是：你能给对方什么，这是他想要的，以及转发和分享的用户？它背后的现实是，它给了他足够的兴趣来打动他。

'李'不仅关于金钱，还关注“情感满足”，“炫耀和强迫”等。这种“洞察力”需要长期与用户一起调节。这种情感上的好处在于你是否与他见面。他安装或做某事很方便。但很多时候我们设计的产品和操作都在考虑要拉多少新用户以及要做多少销售，而不考虑是否有任何值得他想要的东西。

4. 精准粉和泛粉的运营转化

粉末和精密粉末的概括是不一样的。准确的风扇采集通常是知识的裂变，或者为面粉中的粉末添加支付。有一些裂变游戏，比如使用很多经典模型，比如在头版上直接放很多猜测成语，很容易得到一个无聊的家庭主妇，他们猜成语很容易炫耀形成裂变。在这种情况下获得的粉末也属于精密粉末，因此产品形式和裂变模型应该对应。