小程序开辟双11新战场，要销量也要低调发财

面对舆论场中“微信没有双十一”的论断，小程序电商玩家们并不是太在意。对他们当中的大部分来说，“保持低调闷声发财”是比站出来跟公众澄清现状重要得多的事情。当然，也不乏小部分参与者希望双十一在微信内也能更有声势些，其最终目的只是为了更好的借势——把天猫在用户心智中创造的“双11=购物”的认知，拉到微信里消化。

哪里有需求 哪里就有市场

如果要列举出小程序不适合做双十一的理由，人们肯定能得到一个非常长的清单：小程序店铺过于分散，缺乏统一入口，统一会场;店铺多半SKU有限，难以满足消费者一站式购物需求;天猫双11更早抢占用户心智，相对的用户缺乏双11微信消费习惯

事实是，上述清单并不能全然否定微信内存在双十一的可能性毕竟决定一个地方能否形成市集的首要条件还是：有没有需求，消费者有没有购买需求，经营者有没有靠卖出服务或产品获得经营利润的需求。

小程序服务商SEE小电铺已经连续两年打出“微信双十一”的口号。其创始人万旭成告诉亿邦动力，对小程序电商来说，在微信里打造双十一有其必要性。更重要的，“不管别人说有没有，它已经发生了，这是客观存在的。”

今年双十一，SEE旗下自媒体分会场成交额总沈阳小程序定制

XX 计超过1000万元，较去年增加约10倍。而同样以小程序为依托的社交电商平台甩甩宝宝，双十一期间也有不少投入，预热期交易额即突破1亿元。

有业内人士向亿邦动力指出，在缺乏中心化入口的情况下，小程序电商之所以要投入双十一无外乎以下三个理由：

（1）向品牌展示微信生态下可实现的交易规模。这与天猫最初打造双十一的动机几乎如出一辙。经过十年双十一的洗礼，品牌方早已习惯中心化电商的打法，无论是营销预算亦或是备货都在向天猫京东等传统电商平台倾斜.小程序电商要吸引更多品牌方加入，或增加资源投入，首先要靠双十一这一天冲起的成交量吸引品牌注意。

（2）占领用户心智。作为后发者，消费者心中双十一的概念早已牢牢和传统电商平台绑定，小程序商家需要在一次次双十一活动中，给消费者留下双十一微信购物也能获得优惠的印象，从而使其将部分消费预算留给小程序商家。

（3）倒逼微信团队对微信作为电商基础设施的一面，作出更好的规划。今年11月以来，微信逐渐放开商品搜索，此前亿邦动力曾对此作过报道——在小程序搜索中可直接搜索商品，反馈结果为小程序商家的商品页面。此后微信还小心试水了微信支付分。两个动作都可看作微信的电商铺垫，日后微信会做出怎样的动作，可能还取决于对生态中小程序电商发展速度的判断。

核心吸引力相同：便宜

XX 如果说小程序电商玩家们在微信里打造双十一的动机，几乎与曾经天猫的思路如出一辙，那么在消费者端，又是什么因素可能使得他们把购买计划转移到微信上来？

对此，中老年社群电商爱风尚CEO王梅表示：“当年天猫是怎么吸引到消费者的，那现在小程序也是同样的逻辑，就是便宜”

有人不免疑惑，单个小程序商城作为渠道，在销量上必然无法和传统电商平台如天猫，京东相抗衡，又如何能获得品牌更大幅度的“让利”。实际上，小程序电商玩家并不都一味硬碰硬。

王梅告诉亿邦动力，这种便宜主要通过两种途径实现：（1）捧国内新兴品牌或者国外二三线品牌.小程序电商可以很方便地利用内容去塑造产品的差异性，并且小程序渠道能实现的销量虽然对大牌算不上什么，对新兴品牌还是很可观的。（2）自有产品。采用自研找代工厂加工的形式或者和品牌合作做渠道定制

亿邦动力仔细梳理了小程序商家的畅销商品，发现和天猫品类排行榜上的品牌的确不太相似。以小程序服务商LOOK为例，其自有小程序商城中，AHC，RAY，安娜贝拉等品牌是美妆类中销售较好的，与天猫美妆类目商家排名几乎完全不重合。

除便宜外，把握社交流量的小程序商家们还给用户创造了许多别的刺激。无论是甩甩宝宝，SEE还是爱风尚，邀请好友砍价，拼团，分享免单等都是双十一期间商家们的常用玩法。用户的社交关系链和时间被折算成金钱，抵扣商品价格。

XX 对于那些拥有自己社区的小程序电子商务玩家的人来说，双十一购物本身具有非常强大的社交属性——在人际交往中的购买。数据的表现是，在双十一期间，从会话和社区进入交易的用户比例远远超过下拉，公共号码推送等。在双重选举期间，这一比例几乎达到了80％。

这就是传统电子商务平台所渴望的。在双11的前夕，阿里推出了一款名为“Little Black Group”的社交游戏，该游戏向女性用户开放，其恶作剧价值为600或以上。鼓励他们建立一个5-7个熟人的小圈子，分享草和宝贝，然后回到商店。 “回血红包”和大量单张优惠券。这个游戏玩法来自淘宝运营团队的发现。——“大量用户每天都在一个固定的圈子里分享产品或商店，并交换购物体验，尤其是女性。”

阿里希望将微信中的社交关系翻译为“群体”，并在淘宝网中推广它。然而，从“小黑组”这个话题缺乏社交网络的角度来看，仍然很难说这是否是由阿里实现的。

新客群

许多小程序商家几乎都表示，明年双十一的增长仍来自拉辛，商家的增长预期相当高。

一些服务提供商向亿邦电力公司指出，小程序商家的新品并不是要找到一个没有购买电子商务经验的用户，而是找到一个利润点。只要传统的电子商务平台无法提供这种兴趣点，就有可能。挖掘用户。

以SEE为例，Yibang Power了解到SEE的用户肖像是16-30岁的女性和三四线城市。在学习城市中产阶级生活方式的同时，购买力无疑是有限的。 SEE可以通过使用媒体内容创建更加独特的功能来创建不为人所知并具有价格竞争力的产品，因此SEE成为他们完善理想生活方式的平台。

小程序服务提供商LOOK类似。——在消费者评分的背景下，对传统电子商务平台不满意的用户将被拉过来。在双十一期间，EMP.T LABEL手提包是Celine的主要替代品，在LOOK操作的小程序商店中可以达到7-8倍，这对女性用户非常有吸引力。

母婴零售品牌小王王也表示，小程序商城原本应该转移APP，但从用户操作数据来看，小程序是新增的。据悉，今年的双十一儿童王开辟了五个频道的“APP，小程序，天猫店”，其中小程序是第一次参加双十一的在线活动。

从目前的角度来看，处于微信流量的小程序玩家并不太担心回购率和客户价格的上涨。与基于APP和Global Catcher的社交电子商务相比，小程序电子商务普遍较差，远远不及用户数量的上限。

因此，对于他们来说，如何充分利用社交沟通工具来实现双十一天的用户增长是首要任务。就像万旭成所说的那样：“每个人都还小，没有必要成为对手。今天在小程序的企业家想要借钱，不要在开始时给他们一个障碍。”

＆lt;来源：亿电网＆gt;