卖货或引流，家居企业争战小程序

即用即走的小程序，正被低频消费的家居行业盯上。

2019年春节期间，尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋设计”优惠活动，成功吸引8万余人关注.沈阳商报记者调查发现，除了尚品宅配以外，宜家家居，曲美家居，左右沙发，美克美家等都已在小程序建立了自己的“阵地”，通过小程序的“场景化”优势打通线上线下，成为家居企业获客的新战场。

小程序热了

家居卖场闭店的春节档，小程序热了。

尚品宅配的微信小程序，页面装扮成喜庆的红色，代言人周迅以张开手臂的姿态迎接消费者的到来春节期间，尚品宅配推出“0元全屋设计”活动：全屋定制仅518元/平方米起，每满1万元减1800元，每日限219个名额活动页面下方，消费者可选择不同款式的套餐：简约清新儿童房套餐2件5661元，时尚简约智享客餐厅套餐10件9916元，撞色简约智搭厨房套餐7件9999元等。

近期有装修房子需求的沈阳业主刘女士将朋友从微信推荐过来的尚品宅配小程序打开，价格与装修图都很动人，“平时会在家里烹饪，厨房和餐厅对我来说很重要，这种简约的风格我也很喜欢“。几分钟后，刘女士选择了客餐厅套餐和厨房套餐，然而就在她浏览页面的几分钟时间里，已经有10多个名额被抢走。

XX 春节期间，Qumei Home 小程序“Qumei Youpinhui”开通的人数也相当多。 Qumei Youpin Hui提供Zanzan的技术支持。它不仅展示了完整的产品系列，还涵盖了客厅，餐厅，卧室，书房，儿童房等几乎所有领域，并可与在线客服互动，定制整个房屋。在消费者选择产品后，他只需要填写收件人的地址和送货地址，并提交存款。曲美家居将安排特殊人员的免费测量和设计，享受一站式“分销，安装和售后”服务。

宜家在小程序“宜家家居闪购店”销售各种中国新年主题产品。 2月11日的春节假期刚刚过去。 沈阳商报记者发现，“宜家家居闪存店”已经悄然下线，宜家中国公共关系经理杨帆表示，作为宜家的一个特色，闪存店将在未来不时推出。宜家还通过各种小程序为消费者提供服务。例如，消费者可以在商店购物时打开“宜家会员中心”，获取微信付款，优惠券，发票和彩票。他们也可以在家里的宜家购物。指南“浏览宜家产品，查看各种产品的尺寸，材料，维护等信息，查看最喜欢的一键收集和分享;您还可以在”宜家厨房在线教室“小程序预约课程，在线支付计量费用。

卖货or引流

小程序能卖家居？

这种怀疑可能是家庭工业进入小程序战场的主要原因。 2018年8月底，宜家和微信携手“IKEA宜家闪购”小程序，并在微信小程序的第一天推出了第一波五个家庭灵感，包括“宜家时刻”和“墙上的一吻” 。立即售罄。宜家的一步诱惑，让家居企业开始重新思考小程序。

“它既是销售入口又是推广平台，最重要的是不用下载应用程序，直接发送小程序链接就行，方便快捷，即用即走。”挪亚家也抢在2019年春节前上线了小程序，挪亚家品牌运营经理池慧燕向沈阳商报记者透露，小程序研发费用也不像开发应用那么高，不到10万元就可以开发一个。

“投入得并不多，效果还可以。”曲美家居董事长赵瑞海看中了小程序的交互功能，通过小程序的场景化设置，能引起消费者的兴趣，进而在朋友圈进行自行转发，在拿下挪威国宝级椅子之后，特在春节档趁势开出“挪威躺春节快闪店”。

大多数家居企业进军小程序，主要目的并非销售，毕竟家居建材是大宗慢速消费品，重体验，引流与获客是最直接的目的。尚品宅配方面向沈阳商报记者表示，尚品宅配拥有多款小程序，“0元全屋设计”已经推出一段时间了。春节期间尚品宅配借小程序发起“0元设计美家，还能瓜分3亿装房红包”活动，让“0元全屋设计” 。又火了一把如果按照每天200人预约免费设计名额，每单成交金额在7000元左右来算的话，春节期间每天可产生140万元的订单。

营销新战场

“家居企业通过小程序拓客的方式是可行的，这也是营销的一大趋势。”腾讯家居全国总编辑张永志向沈阳商报记者表示。

XX 张永志认为，微信小程序通过内容规划或场景设置增强了用户的互动，乐趣和实用性。用户的参与度更强，用户的自发传播和传播范围更广，符合企业发展的需要。因此具有更大的潜力。 “一方面，在移动互联网时代，社交平台和自媒体是用户最重要，最直接的渠道。另一方面，小程序是企业营销数据的象征，企业可以跟随数据营销管理方法。制定更科学有效的交付策略，利用数据发现和解决品牌营销过程中遇到的各种问题。“

美科家居广告营销中心主任刘春杰告诉“商业日报”沈阳记者，“小程序具有即用，便捷的优势。最初的研发成本不高，每个家庭都有不同的经营方式“。但是，业界认为设计小程序非常困难，有必要完全理解小程序平台的资源条目并有效地将它们组合起来。

数据显示，小程序自发布以来已发布超过两年，有超过100万个应用程序，覆盖200多个细分市场，每日活跃用户数达到2亿。 2019年1月22日，微信已更新。这次更新的最大亮点是小程序，从半屏变为全屏，并在界面上添加了独家搜索栏搜索小程序 .在微信的支持下，雄心壮志，小程序越来越多的玩家，未来的小程序将会成为营销的一大趋势，也将成为家居企业争夺客户的新战场。