Tencent Ali to B battle, kicked off from 小程序

Tencent and Ali, toB will have a battle on the battlefield, when the battle is really starting, 小程序 is a battleground.

腾讯和阿里，在toB领域必有一战

In the past two years, Tencent has emphasized the concept of “industry Internet”. The implication is that the growth of “consumer Internet” peaks and needs to be profitable to the industry market and enterprise market.

The domestic game industry has entered the winter. In the case of declining game revenue, Tencent invested in asset impairment in the fourth quarter of 2018. In the fourth quarter of 2018, investment income fell more than 10 billion year-on-year, design 软件

The impact of investment profits on overall profits is magnified, which in turn affects stock price performance. Furthermore, investment income is, after all, a non-operating income. Even if it performs well, it will have a limited pull on the market value of the company.

From the 微信 open class in January, Tencent's ability to surround 小程序 has not stopped, such as content search, nearby 小程序 and other capabilities, I hope the B-end C-hands. With the release of the 2018 annual financial report, the interpretation of the financial report of the “微信 Open Class” official account also highlights the good news such as the increase in the number of visits to 小程序.

The toB field is Ali's traditional strengths, "Let the world have no hard-to-do business." In 2019, Ali also chose 小程序 as the new toB business growth point, Alipay 小程序 has been upgraded to Ali 小程序.

xx 1月份，阿里在全球品牌新零售峰会上，正式推出了阿里商业操作系统。上周，阿里云又联合阿里系多个平台发布了小程序繁星计划。发布主体的变化，意味小程序之于阿里已不只是支付宝单平台的产品，而是打通了系统能力，代表集团再次亮相。

产业互联网的较量，比消费互联网更加复杂和多元。本质上，还是比拼腾讯阿里这两家企业的商业服务能力。

擅长连接的腾讯，和擅长赋能的阿里，谁更适合产业互联网？

连接这件事，本质上代表触达能力做生意。的服务对象如果是个人用户，需要具备尽可能多的终端触达，而这个“修路”的工作，显然微信是占有很大优势的。

而阿里在商户服务这边投入的精力和成就，也是令人瞩目。从交易平台起家，到供应链，金融，信用，物流，位置服务，云计算，对于希望“触网”的生意人，吸引力巨大。

所以，如果从Ç端用户侧看进去，腾讯的优势明显;而作为对商户的支持，或者B2B类业务上，阿里的积累显然更加深厚，这也是阿里敢于将自身商业服务能力称为“操作系统“的原因。

腾讯的连接思路过去是无为而治。对于公众号和小程序，坐拥十亿用户的微信，态度向来是任其自生自灭的，更谈不上提供流量支持。并且，在基础技术能力方面，以金融，云计算这类常见业务为例，腾讯真正发力，是在2014年之后，更不用提物流，信用等其他领域。这方面，阿里领先腾讯的程度，远远大于微信装机量领先于支付宝的程度。

XX 当传统企业接触网络时，大多数都有股票客户。在这种情况下，为客户提供对企业服务的访问权限可以由传统公司自己完成。企业需要的“轮子”，如技术能力，财务能力和物质供应链能力，是基于互联网平台的企业应该为传统企业做的事情。

微信小程序今年的重点是搜索，即直接服务，允许用户更方便地查找商家提供的服务。这种联系的想法本质上是一种工具思维，它假设商人完全有能力并且只需要由用户选择;而Ali的想法是为集团产品技术矩阵的商业基本能力提供技术和资源支持。

微信的工具能力不是与Ali的系统功能相同的竞争。例如，租用充电宝时，支付宝小程序会拨打Sesame Credit来存款。此信用容量支持是对离线流量场景的有意义的补充。

小程序成为toB切入点，是AT两家各自的优势决定的

可以毫不夸张地说，微信是腾讯的核心竞争力。在toB的战斗中，微信小程序自然也备受期待。应该说，微信小程序是腾讯进行行业互联网的唯一议价筹码，因为如果利用弱云服务和融资来实现港力的积极业务，这不是一个大赢家。

此外，腾讯还需要微信小程序来提取自己的云服务，支付和其他服务。去年9月，腾讯突然关闭了之前的小程序调试模式，开始推出云功能，希望改变小程序“业务运行在微信上，阿里巴巴上运行的服务”的尴尬局面。至于小程序电子商务为微信付款，它也是微信的最爱，毕竟，如果用户红包，那对于微信来说是沉重的经济负担。

而阿里系的小程序最初仅出现在支付宝上，也是考虑到支付宝是阿里系装机量和使用频次综合表现第一的产品。经过近两年的打磨，支付宝小程序在服务商业场景，聚合低频应用方面表现出色，但在金融，信用之外的支撑能力仍然不足。这次将其升级，开放阿里旗下所有商业能力作为支撑，也是为了发挥阿里的整体优势。

企业如何选择？

不差钱的商户和企业自然是“我全都要”，进驻一切可以进驻的平台。资源和精力有限的企业，如何进行选择，还是要看两家平台的特点。

腾讯自不必说，其游戏收入在企业收入结构中高居榜首，常年超过四分之一.微信仅有的两次利用开屏推广业务，全都是给了小游戏（打飞机和跳一跳）。 微信小程序的用户心智定位，大致是小游戏为主，电商为辅，即社交，流量生意。

所以，如果企业的业务是游戏娱乐，电商卖货，那么选择微信是没错的;想去阿里平台卖货的话，选淘宝就是了

当然，这里有个问题：微信是不会给流量的，推广需要自己想办法虽说搜索也是一种流量分发，但用户在微信上并没养成搜索聊天记录之外的搜索习惯想搜小程序的时候，小程序处于搜索结果二级页面的第七个页签，指望用户从一堆乱七八糟的搜索结果中选择你的产品，几乎是不可能的。

XX 观察阿里小程序适合突破的领域，鉴于阿里在“商品”和“网上”的当前成就，小程序的关键场景显然是“服务”和“离线”。如果您是该地区的商家和企业，现在是时候访问Ali 小程序了。前段时间我开车到沈阳南站接人，使用高德地图导航，当我到达目的地时，导航语音提示我停车场有支付宝折扣。这种基于位置和目的地的服务交付能力是Ali的能力的体现。

因此，当腾讯阿里的toB战开始时，小程序就是一个战场。即使是据说坚持分权的微信，也在今年年初发布了官方交通分配的风。目前微信小程序的数量已经过多，而大量的静音产品正在分散用户的注意力。一旦官方介入分销，就不可避免地导致新一轮的淘金者入场，恐怕流量的分配无法满足大家的期望，最后，在践踏之下，大多数开发商仍然是踏脚石。

当然，如果阿里要从战略级别的toB和线下赢得开发者，他需要拿出更多成功案例，让每个人都感受到真正的好处。企业是否需要阿里提供的能力和支持，以及公司的产品和服务特征是否符合阿里的目标，是双方相互选择的关键。

＆lt;来源：Judge＆gt;