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外贸营销网站功能,外贸营销怎么办网站

发表时间:2019-07-09 14:05:35

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目前,外贸B2B和B2C仍处于激烈竞争中。外贸业务不好。一方面,中国可以接近企业的综合性外贸B2B和B2C平台很少,平台和服务质量相对较低。企业很难通过这些平台积累B2B和B2C外贸经验的各个方面。另一方面,企业必须建立自己的B2B和B2C外贸销售平台。由于缺乏网络营销,技术开发,外语客户服务和支付处理,这是一件非常困难的事情。20160327103039_3032.jpg

一,外贸B2B和B2C商机及行业产品的选择

适合外贸B2B和B2C的产品要求较高。一般来说,它适合在线销售,也可以承担来自美国等其他国家的运费,并满足客户的运输时间要求。以下是行业或产品选择的一些注意事项:

1)一般来说,商品的成品主要是针对个人消费者。考虑到累积的客户资源,快速消费品优于耐用消费品,一般商品的更换或再利用期限在一年之内。

2)产品价格不宜过低。您可以查看国外同类产品的零售价格。知名产品的零售价约为50至500美元。有两个注意事项。首先,商品价格过低,难以有利润空间承受较高的国际运费,其次,商品价格过高,消费者会有顾虑,不会轻易做出购买决定。

3)考虑到体积和重量,一般体积不宜过大,重量不宜过重,便于个人快递。运费相对较低。

4)成本与国外零售价格之间的差异相对较大。一般来说,毛利润超过30%。这样的利润率可以承担各方面的成本,主要是促销成本和物流成本。

Desert Wind认为,外贸B2B和B2C产品还远未被发现,许多产品将会出现。这些产品将是与传统行业相结合,创意,增值或个性化的定制产品。同时,这些产品将同时获得高利润。判断该产品是否适合外贸B2B和B2C销售,您可以通过简单的市场调查做出初步判断。您可以先搜索EBAY以查看是否有人销售,价格和销量如何。其次,我们可以衡量经营时可以获得的利润率。这些利润的组成部分是什么,例如中间人的利润,外国劳动力成本与国内劳动力成本之间的差异。20160327103050_8345.png

二,外贸B2B和B2C推广和营销问题

除产品外,B2B和B2C对网络营销的要求也较高。这是因为我们不太可能在国外离线升职。所有促销方法几乎都限于网络营销。以下是营销计划和促销网站中经常遇到的问题:

1)我的产品是否可以通过B2B和B2C模式进行外贸?如何调查国外市场环境和网络购物环境?我没什么经验,缺乏营销策划和内容构建人员呢?如何快速推广在线B2B和B2C销售项目?

2)我想宣传我的网站。 SEO是一项细致而复杂的工作。 SEO项目的实施难以衡量,效果不明显?我搜索付费广告,如何选择关键词,如何撰写标语是有吸引力的,如何选择何时何地放置,如何在选择关键词做广告时处理限制?

3)除了搜索引擎优化和招标广告,还有其他方式来推广网络营销吗?其他促销方法有什么影响?通过各种推广方法,网站的流量增加了,但转换率相对较低。如何提高转换率?

4)我已进入英语国家市场,但我想进一步扩展到其他语言国家。如何解决这种本地化的多语言推广?

因为网络营销涉及更深层次的业务规划和技术推广工作,所以这些问题不能用一两句话来解决。如果读者对这方面感兴趣,他们可以读取《网商成功之道》系列中的《网络营销-网商成功之道》。本书详细介绍了上述问题的解决方案。

三,外贸B2B和B2C网站的开发和维护遇到的问题

网站的开发和维护一般是技术人员的责任,如UI设计师,编程工程师。外贸B2B和B2C网站都是英语环境,因此技术人员需要有一定的英语基础。另一方面,网站的设计要求应该适应国外消费者的使用习惯。例如,美国的网站和英国的网站在风格上差别很大,因此采用了不同的设计。

1)您认为您的网站需要升级和改进,但如果简单的在线商店系统无法满足需求怎么办?由于销售的产品比较复杂,您是否需要高水平的工艺设计和开发人员?

2)网上购物的消费者经常不信任网站,感觉不安全,然后放弃购买你的网站。我们如何让外国客户消除这种疑虑并放心购买?

3)不稳定的主机性能导致网站快速崩溃?海外托管服务提供商如何经常无缘无故地关闭我们的网站?您需要一个快速,稳定且服务良好的托管服务提供商吗?

4)您是否有自动同步备份和恢复网站的机制?如何提高网站的安全性并降低被黑客破坏的可能性? 网站如何在受到攻击或崩溃时快速恢复?

当您难以找到合适的技术人员时,您还可以寻求与其他公司合作处理技术问题的外部问题。本书结束后,给出了一些外贸B2B和B2C服务公司以及网站。如果您需要,可以从他们那里获得帮助。

四,外贸B2B和B2C客户服务及物流问题

外贸B2B和B2C模型的客户服务和物流加工也各有特色。首先,语言问题,建立一个24小时英语呼叫中心是必不可少的,其次是低建设成本和快速的物流渠道。

1)如果您遇到涉及海外的法律纠纷,您是否考虑过该怎么办?如何有效避免此类纠纷以及遇到纠纷时该怎么办?你需要找到合适的律师来快速回应吗?

2)我目前的物流成本太高,而且不够安全。有没有更实惠,安全和快速的物流?我在国外没有人办理售后服务,如果不能退货我该怎么办?

3)客户需要完善的服务以保持良好的状态。这需要深入的沟通。您是否缺乏经验丰富的英语客户服务人员?

大多数这些问题都是通过自己的经验来解决的,然后他们可以向人们寻求指导,以避免许多弯路。例如,在加工物流方面,可以先将十几种产品一起邮寄到美国的大包裹中,然后在美国找到一个分销商打开一个大包裹后,使用USPS USPS来交付通过小包裹向消费者发放优惠券。这将大大降低物流成本。

五,外贸B2B和B2C在线支付遇到问题

由于语言问题和中国的金融和外汇仍然不发达,很多外贸B2B和B2C网站都会遇到海外在线支付问题,这些问题如下:

1)虽然我们可以接受客户使用VISA和MasterCard付款,但客户使用美国运通,DISCOVER,JCB或使用本地非信用卡付款,如借记卡,银行转帐,电子支票等,我们的付款方式不能我该怎么办?

2)当您在全球开展业务并进行本地化时,您是否想直接收取欧元,英镑和日元等美元以外的货币?您如何解决汇率转换和支付处理?如果目标市场习惯于货到付款,物流公司如何收取付款?

3)您认为目前使用的支付系统具有更高的费率且支付速度较慢,但您想要更改支付提供商吗?但是,外国知名支付提供商仅接受来自欧洲和美国客户的申请。你是如何处理这种情况的?如何支付不同支付平台的开发界面?

4)网上购物信用卡欺诈已经发生。我们如何判断客户的付款是否具有欺诈性?我们如何将在线信用卡欺诈风险降至较低水平?如何在保护双方利益的同时妥善处理客户投诉?

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