网络营销如何做到沈阳网站建设共享网络营销三种方式

死点1：漏斗战略

图2-2传统营销的漏斗策略

如图2-2所示，经常说的营销是概率问题的含义。任何从事营销的人，无论是在工业营销时代还是在互联网营销时代，入门级课程或需要掌握的模型工具都是漏斗战略。

传统营销必须首先吸引潜在消费者的注意力;然后激发他们的兴趣，在反复刺激的过程中突破他们的试验障碍;让他们实现分购，并不断增强忠诚度，实现老客户的引进。

渠道策略的本质是由于营销效果的不确定性和营销效果的定量测量的难度。这个缺陷的结果是营销策略只能基于经验主义来发展。

当作者为传统企业设定广告预算时，它基于行业数据。例如，广告投入占销售收入的比例：汽车行业占1.5％至4.5％，酒精饮料行业占8.4％至9.5％，烟草行业占3.2％至8.7％，媒体和娱乐业占2.2％至10.2％。软饮料行业占4.3％至9％，家庭清洁行业占16.1％至17.3％，个人护理行业占10％至30.8％。

在投资比率明确之后，下一步就是找到作为目标的品牌。如果你是一个大企业，那么你可以找到耐克。例如，耐克的销售收入为65.4亿美元，广告投入为5.9亿美元，占9％，百事可乐的销售收入为224亿美元，广告投入为960万美元。数十亿美元，占4.3％;等等。根据营销目标，产品生命周期和竞争产品状态，我们将扭转推动并制定适度的投资计划。

对企业首席执行官的调查显示，近四分之三的受访者认为营销人员不断要求更多资金，但他们无法解释这些投资能带来多少新业务。漏斗策略的逻辑是输入漏斗顶部的流速越大，目标客户在底端的沉积越多，准确性就越差。正如那句老话：“我知道我的广告费用浪费了一半，但我不知道哪一半。”

只有通过数据干预，建模和自动化分析，企业才能保证营销投资收益率，锁定消费者的决策点，实现更准确的广告，最终掌握营销杠杆的理想角度和强度。传统营销的模糊化和实证决策直接导致了第二个缺陷的出现：单边主义。

死亡点2：单边主义

也就是说，一对多和强大的洗脑的意义。漏斗策略使公司的营销人员专注于渠道顶端的流程，这是如何提高公众意识和关注度，这对未来的销售业绩至关重要

通过电视广告，门户网站网站和搜索引擎，我们将唤醒人们对产品和品牌的认知，例如多年来一直受到称赞的“Melabus Platinum Advertising”，着名的“恒源祥广告”，以及关键词每天点击数万美元。搜索广告风险极大，但收益巨大。在过去30年的改革开放中，大多数熟悉的品牌都是由电视广告创作的

传统的营销传播模式是由内而外的线性思维。它首先完善公司想表达的内容，然后从上到下展开。没有反馈和沟通，效果肯定会变得更糟。交互是即时反馈，随时更新，并随时间重复。它是一种高精度，高投资回报的通信方法。

在互联网+信息爆炸时代，没有互动和参与就没有营销。以消费者为导向的商业模式必将成为未来的趋势。——彼得·德鲁克在2001年认为商业计划已从供应商转移到经销商，并且在未来30年内，该计划肯定会转变。在消费者手中，原因很简单。现在消费者可以毫无障碍地访问全球信息

根据《2014 移动互联网用户行为洞察报告》，人们目前联系电视占总媒体的17％，仅60分钟;而手机，电脑和平板电脑则达到246分钟，占70％（如图2-3所示）。节目）; 44％的用户使用手机作为其连接设备。关注点在哪里，营销在哪里。 17％这一数据直接宣告了传统营销单边主义的终结和电视广告的衰落。

图2-3人体接触媒体时间统计

死亡洞穴3：流沙堡垒

流沙堡垒，我对营销工作有深刻的理解。传统营销的问题在于它关注“如何销售商品以及如何完成从商品到资本的惊险跳跃”，而不是“如何保持受众的关注”和“如何积累和促进忠诚的客户” ”。/P>

互联网+时代的新营销，销售产品只是品牌建设的一个步骤。只有基于移动社交媒体，我们才致力于实现公司“变沙为基石”，将客户转化为成熟客户，将客户转化为朋友，才能最终建立稳固的客户数据库和品牌忠诚度，实现“一体化”鱼吃多了吃饭时吃的战略目标。当然，如果你想实现这一目标，你需要从组织，战略和绩效中完全转变。