最实用的营销：一杯营销策略8

Yizhan.com分析了实体产品的营销策划。不要遵循新的微信营销，但应该从产品定位转向客户定位。简而言之，产品本身的使用价值最低，产品质量不是简单的质量。营销的本质是可以解决客户的痛点和需求。

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你只是把它作为一个普通的杯子，把它放在普通的商店，使用普通的销售方式，也许它只能卖3元，你也可能会遇到杂货店的老板让价格下降。这场斗争始终是恶性竞争的价格战，注定是没有价值创新的悲剧性结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你把它设计成2014年最流行的杯子风格，例如：变形金刚4，回归，分手高手，那么你还可以卖5元。由于您的杯子具有文化，消费者愿意为这种文化设计支付更多费用，因此预计不会走私店主的降价。这是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你把它放在一个着名品牌的标签上，它可以卖6或7元。在隔壁叫3元/单是没用的，因为你的杯子是品牌，品牌保证质量，服务完成，几乎每个人都愿意为品牌买单。这是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

例如，如果你将所有三个杯子组合成卡通形状，那么绿巨人，X战警，雷神，美国队长，钢铁侠等的照片将被切成3块，然后组合成一个温暖而精致的杯子。家庭包装，名为“我爱我的家人”，一个叫做父爱杯，一个叫做母爱杯，一个叫做儿童心杯;或者，用哑光杯打印照片，打印一个3人的家庭，售完50元组没有问题。隔壁店铺的老板是3元/个，喊蝎子是没用的，小家庭会拉着妈妈买你的“我爱我的家人”全家福。这是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你突然发现这个杯子的材料实际上是用磁性材料制成的，那么我可以帮你挖掘它的磁疗和保健功能，绝对卖80元/个。这时，隔壁老板估计不好意思打电话3元/月，因为没有人认为3元/杯会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

如果你把带有磁疗功能的杯子放在黄道带上，并准备一对时尚的情侣礼盒，将其命名为“成对”或“每天”，对于生日情侣，卖188元/元，一定会让年轻人年轻人为对方买了生日礼物而付钱，别忘了说“谢谢”，这就是产品的市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果你有一个保健功能，夫妇生肖分为三种包装：一种是实惠，188元/双;二是安装精美，售价238元/双;第三是奢侈品，卖288元/正确。可以肯定的是，上次销售绝对不是188元/双的实惠设备，而是238元/双装精美，这是产品包装价值的创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，卖2000元/个

如果杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝醉，后来杨立伟不小心把它带到太空刷牙，这样一个杯子，卖2000元/月，这是该产品的纪念价值创新。

【营销解码】

1.当消费者购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买感觉，文化，期望，面子，圈子，尊严，尊重，理解，地位等象征意义。

2，同样的杯子，杯子里面的世界——它的功能，结构，功能等保持不变，但随着杯子外面的世界变化，它的价值也在不断变化。

3，同样的杯子，采用不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果，如果能够理解规划的意义，你还会植入“杯内世界”而不能出来？

如今，无论我们是在做互联网还是移动互联网，创意都是必不可少的！企业做网络营销和移动互联网的程度是多少？