在线营销如何利用头脑赢得客户和订单？

网络营销怎样用攻心计拿下客户和订单的？

实际的网络营销策划中最重要的是什么？是营销还是技术？ Yizhan.com告诉你，答案是营销，技术并不难，营销也在不断变化。互联网只是一种媒介，营销是核心。那么你如何“系统”做营销呢？

 将心比心，客户购买的出发点才是你的营销重点

营销是客户心脏与心脏之间的互动。最高级别的营销不是“推销”产品，而是让用户爱你，你的产品，你的公司，并愿意和你一起去。可以说，营销是一场心理游戏大战。您必须能够猜出客户的想法，购买产品的基本动机是什么，谁能控制客户的内心和心灵，以激活客户的心，成为您的忠实客户！

换位思考，你为客户贴心着想才是真的把客户当朋友

营销大师不仅单方面向客户销售产品，而是从客户的角度考虑客户的困难，担忧，烦恼和痛苦，然后帮助客户购买产品来解决问题。

营销人员的言行向客户传达了他正在为客户寻求利益的信息，而不是想要掏空客户的钱包。在客户需求的“满意或超越”的指导下，不要担心“你想要吗？不要拉下”的销售理念。要实现这种境界，盲目销售是不可能的，我们应该认真了解顾客的心理。了解客户的偏好和需求后，我找到了攻击的切入点。

今天易站网和大家分享五大营销秘诀：

1.描述对方内心中真正的渴望

如果你不知道对方想要什么以及对方的愿望是什么，那么你很难成功推销他。但是，即使您知道这一点，也无法用准确而强大的语言对其进行描述，也无法从汇海购买。

成交的心理过程有三步：

第一步是进入彼此的世界（描绘顾客的心）;

第二步是将客户带到他的世界边缘（引导客户）;

第三步是将客户带入您的世界（实现营销）。

事实上，近年来流行的“顾问销售”等等都是本文所引发的。关键是第一步。——用准确的语言描述对方的愿望和愿景，进入另一个世界，让客户感受到“你真的了解我”。

2.建立强大的信赖

没有人会把钱给陌生人，因为这封信不是。如果您希望客户将钱放在口袋里，您需要建立强烈的信任感。为了建立强烈的信任感，最常见的方法是：使用客户证词，向专家宣传自己，并使用同级别专家的证词，使自己充实成为一个才华横溢，知识渊博的人。

除了这些直接方法，您还可以通过逐步交易完成信任的建立。如果您想要下大量订单，那么您可以设计一个多步骤交易。

第一步是以低价/小产品进入客户，让对方支付小额价格，获得应有的价值，并开始受益;

第二步是进行咨询，为客户提供使用产品的指导，并挖掘更高的需求;

第三步，多个营销布局，完成所有交易;

第四步是让客户通过客户的证词见证服务并开发新客户。

这样做的好处是：

首先，您可以轻松完成第一笔交易，并以较低的金额扩展前端;

第二，完成交易后，您可以快速为对方提供服务，让客户验证您的诚信并享受您的价值;

第三，您有机会与客户进行更多沟通。更多沟通意味着更多营销。

3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报

免费经济学的雏形——新型的商业模式“免费”

为什么QQ，微信，微博，360等都从免费开始，但能否创造巨额回报？原因是他们让客户享受他们提供的价值，让客户落后，然后慢慢营销！

除非您能够为客户提供10倍的价值，否则您有资格获得1倍的回报。

为客户承担风险

您必须设计营销流程，以便客户可以首先体验您的价值，然后为其付费。这样做，您的回报将成倍增加，因为客户只会在获得价值后支付这笔钱，并且您将承担所有交易的风险。

你做错了什么，让你的顾客走出门外？是的，这是价值。如果你坚持先获得奖励然后提供价值，你就会把潜在客户赶出门外;如果你扭转局面，你不仅会赢得失去的客户，还会赢得更多。

4.激活客户的好奇心

好奇心杀了猫。同样，好奇心会促使顾客付钱。如果您的产品或产品描述能够激发客户的好奇心，那么您再也不用担心营销了。

营销就是改变魔力。一旦揭开神秘面纱，即使表演同样令人兴奋，辉煌也会消失。

营销，而不是一次性把所有的亮点，可以让客户感兴趣，提出问题，然后让他来找你。然后有点“暴露”。

现在，只需修改广告词和产品说明即可。 “务必让广告词像魔术，谜语一样，像半裸女孩一样。让客户忍不住想打开表面，看看内心。”价格是买！“

但是，一个前提是你的产品必须能够给客户带来实质性的价值，而不是欺骗行为，不卖狗肉，欺骗只能做一段时间，产品可以给客户真正的价值，以便让客户“长期”“跟随你。”

一款客户说你好的产品才是持久之道。

5.你必须测试

世界各地都没有赚钱的策略和方法。不同产品的营销也需要结合不同的营销策略。你必须在大规模投资之前测试你的想法，它真的可行吗？

“逻辑不可信，消费者心理分析不可信，权威理论不可信，成功经验不太可信，甚至.即使我不可信。”

因此，您必须花一点时间甚至金钱购买汇海营销策略来测试您的整体计划，看看客户反馈是否充满热情。测试将帮助您将风险降至最低。一旦你发现测试结果很好，那么放大！为中小企业做网络营销，不是学习技术，而是专注于战略。

想知道你的网站是否属于营销型网站吗？免费诊断请找：QQ 568235966