谁想进入高端高端市场谁更适合三种高级促销活动？

在持续消费升级，汇率波动，BOM成本上升，国内品牌综合竞争力进一步提升等各种因素的综合叠加下，可预见2017年国内智能手机价格涨幅将继续，国内厂商将进一步提升探索中高端市场，寻求更高的产品溢价。但问题是：在中高端市场，与苹果和三星相比，你有足够的优质芯片供消费者支付吗？自2016年下半年以来，国产新产品的价格已进入重大勘探期。华为，vivo和金立的旗舰产品已经涉足4000多个市场，甚至他们的一些产品已经开始以10,000元的价格开辟了一条奢侈品。例如，华为的Mate9保时捷设计版本一度被炒到2万多元，而美图T8在此正式发布之前的这款自拍神器，由于资源稀缺，人们曾一度推测价格从17999元起正式推出5000元预订价。然而，这只是国内品牌溢价的魅力一面。在魅力四射之后，面对国产产品价格的急剧上涨，消费者面临很多尴尬。特别是在高端市场，当国内价格与苹果和三星的旗舰产品相同时，消费者提出的最大问题是：那么，为什么我不买苹果或三星呢？这也让中国意识到，对于经历了多年“性价比”的消费者来说，他们不容易接受国内品牌溢价。要更加努力地创造更多优质芯片仍然不容易。为了打破消费者的认知监狱。从主要厂商最突出的高端芯片制作方法的角度来看，“品牌驱动，目标驱动，技术驱动”已成为三大优质促销的代表。 “品牌驱动，目标驱动，技术驱动”已成为国内品牌的三大优质推广。 1.品牌驱动厂商——苹果，华为从智能手机市场来看，苹果是最明显的品牌驱动型制造商，来自国内的智能手机厂商，目前华为正在为品牌推动做出不懈的努力。 最近，我们看到华为已经开始少谈其产品的产品配置，更多地谈论其产品的生活方式，更多的是出口消费者的品牌价值。在相应的营销策略中，它侧重于“文化与技术的跨界合作，专注于创造华为的生活方式”。 2.目标用户驱动的制造商—— OPPO，vivo和OV代表制造商都在目标用户的道路上。从过去两年OPPO和vivo的众多举措中，我们发现他们更愿意与年轻人一起通过各种有趣的活动和营销向年轻用户推销他们的产品，并传达他们的青春，时尚和活力。品牌色调。 3.技术驱动的制造商——三星，小米和美图由品牌和目标用户驱动。还有许多制造商（如三星，小米，美图等）专注于技术驱动的产品，并希望通过产品的技术创新。它创造了领先于当前同类产品的差异化功能，以满足当前消费者对技术饥渴的渴望，并通过“黑色技术”占领市场。如三星，通过双曲面屏幕，IP68级防尘和防水等功能注入其差异化功能，小米上小米MIX，通过全屏，全陶瓷机身，悬臂梁压电陶瓷声学系统，超声波距离感应设计设备，钹和钹结构创造“黑色技术”，并在不久的将来，它试图通过自己设计CPU芯片来提高讨价还价的能力。在技术驱动的手机制造商中，美图手机是一种特殊的存在。它附属于自画像美。新发布的Mito T8配备了光学防抖，双像素聚焦技术和前置摄像头的双重功能。相机制造商还配备了AI美黑技术，可以针对不同的面部，性别和年龄创建一个特殊的美容程序，使其成为真正的自拍神器。 虽然其他AI正在下棋，预测天气，医学研究和其他高端行业，但Mito已经将AI添加到自画像美女中，必须说这家公司重视公司的价值已经很深洞察技术。 “品牌，目标用户，技术驱动”三个优质升级路径分析具有长短，长时间，不同的溢价升级，还有各自的优缺点，认识到自己选择的路径的优缺点，有针对性的不足之处在于这对品牌的均衡发展大有裨益。 1.品牌驱动器——程也小何打败小何品牌不仅是识别标志，而且是精神符号和价值的核心价值，它构建了消费群体的细分。它可以在消费者的头脑中建立一种非常强烈（正面和负面）的认知，直接影响消费者的选择。为什么会这样？原因是更多的消费者在做出选择时更倾向于做出低风险，强烈认知的消费者选择。换句话说：用户更愿意选择他们熟悉的品牌和社会中具有更高品牌声誉的产品。一旦品牌在消费者心目中建立强大的品牌意识，这种感知很难改变，品牌可以更容易吸引消费者。

所以我们可以看到虽然iPhone7发布后技术行业看到苹果，但2017财年第一季度（iPhone7销售第一季度）的销售额仍然可以同比增长5％ ，达到7829万台。历史上的新高。

这种认知相关性是品牌驱动的核心优势，但恰恰是品牌驱动的担忧。一方面，品牌认知易于在实际中汲取，品牌的动态发展被静态的过去认知所取代。例如，许多iPhone用户对Android的看法仍然存在于Caton时代。在智能手机时代，许多消费者都在谈论诺基亚。品牌知名度仍然是一个坚固的功能机器。另一方面，当品牌萎缩时，很容易形成反叛的趋势。爱情越深，伤害就越痛苦，失败就会被打败。 2，目标用户驱动：四个或两个拨号，但易于品牌耻辱目标用户，首先是准确构建产品的受众范围，澄清产品受众的核心需求——是时尚感的年轻群体需求或者成熟的商务人士需要稳定等等。免于试验和错误探索过去叠加的许多功能，从盲人到准确定位。这种转型，由它推出的产品，可以快速，准确，狡猾地满足用户的需求，直接进入主题，使制造商能够以最少的功能输入达到最大效果，可以说是只有一半的努力，结果的两倍。我们已经看到OPPO过去已经实现了超过3000万的中档智能手机销售，具有“充电五分钟，闲聊两小时”的功能。但目标用户的软肋是消费者市场容易受到品牌耻辱。实际上，消费者经常误解目标驱动的制造商，认为他们的能力仅在于他们强大而准确的营销推广，使用信息不对称来为小白人用户赚钱。在品牌耻辱方面，假设目标用户驱动的代表制造商—— OPPO，vivo深深感受到。 3.技术驱动：订单重建的基石，但技术的长期冷却作为产品开发的基石，在这个同质化的时代，也是捕捉消费者的最有效手段。通过技术支出，我们可以在很短的时间内提高产品的消费意识，让路人变粉，形成新的市场趋势。 过去，Apple使用多点触控技术和应用商店将手机行业从功能机器时代带入智能手机时代。目前，我们也看到小米MIX的图像创新由于小米MIX的技术创新而迅速提升。让路人转粉，机器很难找;美图因其在自拍领域的各种领先技术，其新产品可以从正式提出的5000元市场盲目价格到不科学的高价17999元。另一方面，目前，技术正处于黄金时代，我们可以发现过去的品牌认知秩序正处于重建过程中。如果此时制造商能够在同质化时代充分利用新技术并促进消费者体验升级，那么技术驱动力将有机会重建品牌秩序。技术驱动的最大制约因素是，在一次重大举措发布后，其技能的冷却时间相当长，而给消费者带来的技术冲击也逐渐减弱。新技术的发布可以在短时间内为无数消费者带来快速的品牌改进。但是，从过去的经验来看，技术发布的发展路径需要遵循“发布——改进——成熟——消除”的循环。要实现持续的技术发布，给消费者带来持续的技术冲击，需要有深厚的技术积累。