Airbnb创始人透露：过去我们如何被投资者拒绝

领导：伟大被拒绝。

文/金错刀（微信ID：ijincuodao）

Compile/Max（微创新研究院案例中心编辑）

看看Airbnb的故事。当Airbnb于2008年成立时，该公司会见了硅谷七家顶级投资机构。 Airbnb当时的价值为150万美元，他们计划再筹集15万美元。

创始人Brian Chesky最近在Medium上写道：一群投资者错过了15万美元投资Airbnb 10％的机会。 15万美元现在价值25亿美元，增长16,000倍。

很遗憾七位投资者错过了这个机会。

这些拒绝并没有阻止他们，他们坚持并继续寻找其他投资者。最后，建立了世界上最有价值的创业公司。

伟大被拒绝

Chesky最近打破了2008年收到的被拒绝的电子邮件（他的名字和公司名称被隐藏）。其中两封电子邮件特别值得学习。

第一点是显而易见的，就是不要放弃，即使是世界上最伟大的公司也已经从早期的不断拒绝中一步一步走下去。

其次，在这些课程背后，还有另一个机会。这些世界级的拒绝为我们提供了理解拒绝艺术的窗口。拒绝Airbnb是控制数千亿美元的顶级投资机构。他们的工作是不断拒绝申请人并找到他们想要投资的项目。

事实上，他们发出的拒绝信多于录取通知书。他们遇到并拒绝世界上最聪明的人，他们是世界上最好的拒绝者。 Chesky发布的这些电子邮件让我们有机会了解。

如何制作10亿美元的拒绝信？

让我们看一下拒绝信。

中文含义可能是这样的：

布莱恩

我和我的伙伴讨论过了。首先，您的项目不是我们想投资的五个目标市场之一

其次，因为这不是我们最近投资的领域，即使我们给你钱，也很难为你的公司提供很多帮助。

我的建议是：随时与我们保持联系。如果您开始A轮融资，您可以联系我，我可以查看。

我们可以将此消息分为三部分。

拒绝是非常明确的，不会循环。您之前可能收到过拒绝信，他们必须非常混乱，四处闲逛并告诉您您被拒绝的事实。然而，这封拒绝信没有圈出来，另一方的回答清晰明了。

2.给出了拒绝的明确理由。在这封拒绝信函中，另一方给出了拒绝的两个理由。它们非常简洁和专注。原因是，首先，不是在他们的主要投资市场。其次，在短期租金方面，他们认为无法为Airbnb提供有益的经验。

至少，可以看出提交的项目提案已得到投资者的认真考虑。这也避免了繁琐的迭代，他们不会等待Airbnb发送另一封电子邮件，询问他们为何会被拒绝。他们在询问前提前回答了这个问题。

3.给予后续合作的可能性并给出具体时间。许多公司都提出了后续合作的问题。 “如果可能的话，你能跟进吗？”投资公司不仅回答了这个问题，还澄清了可能的后续合作的具体时间——一轮融资。

想象一下，如果投资者的每封拒绝信中都包含“您可以随时让我知道您的进展”这样的句子，那么他们就不会获得任何有价值的后续合作新闻，而是他们的收件箱。它将崩溃，充满了电子邮件，如“嗨，我们还有三个新用户。”

Airbnb收到的所有被拒绝的电子邮件都遵循上述原则，我们随机查看另一封电子邮件。

布莱恩

在昨天的讨论之后，我们决定不进行下一步。我们一直非常纠结于旅行领域。

我们意识到这是最重要的垂直电子商务领域之一，但由于某种原因，我们很难对旅游相关业务产生浓厚的兴趣。

这些投资公司以同样的方式写下这些拒绝信，没有事先咨询，这就像世界上最好的高尔夫球手不会聚在一起讨论如何摆动。这些拒绝信是如此相似，因为这可能是写拒绝信的最佳方式。

你也可以尝试在生活中这样做。您可能不会遇到下一个Airbnb，但无论您是创办自己的公司还是为其他人工作，您最终都会收到拒绝信。您应该向这些顶级投资机构学习，并像他们一样擦亮您的拒绝信。