使用海，陆和空的组合进行促销

导语：海洋更多的是关于你的频道铺路。卢实际上正在向你的粉丝推送。空实际上是一个备受瞩目的炒作话题。

在过去的一两年里，整个内容产业发展得非常快，因为内容产业的延伸可以做很多事情。经纬人很早就开始关注这项投资。此前，京华中国合伙人王华东和Orange Technology的创始人唐自清以及Laike Media的首席执行官陈荣毅讨论了新内容的生态，包括拆除爆炸元素，操作技能，用户保留等。以下是两个炸弹系列（点击查看上一篇文章）：

王华东：过去几年出现了一个新的角色，叫内容营销官，这个职位的核心作用是通过内容把整个产品和公司的信息给输出去，通过内容输出来引导用户进到你的产品中使用，或者说提升产品和公司的品牌形象。所以内容营销是在移动互联网时代，在新一波经济时代中非常重要的一块。

唐一清：内容营销一方面是漫画，只要它适合在新媒体上做事。流行的小电影，在线剧和漫画都符合上面提到的三个标准（点击“阅读原文”查看）。只要内容，过去两年的爆炸与此一致，《万万没想到》，《十万个冷笑话》，全部匹配。

陈荣珍：我们除内容制作外还做内容营销。我将从内容的执行级别创建更多爆炸。唐唐负责形而上学，似乎我只能对形而上学负责。在这个过程中，我只是欣赏唐唐堂，我要重印几千万。现在我们的团队自成立以来已经做了半年多一点，现在只创造了1.5亿部戏剧。所以我非常羡慕我一次可以达到一千万，因为目前我没有一集可以达到一千万的内容，但估计很快就会有。

在这里，我更多的是关于如何进行内容的爆炸。昨天我谈到了如何制造爆炸。事实上，在爆炸期间，我还与您分享了如何从实施层面创建。

事实上，爆钱并不容易。每个人都可能觉得很多事情都会受到打击。但在这种意外情况下，80％是不可避免的，20％是偶然性的，而这20％的机会是你掌握用户的心态，80％的必然性在于执行。

内容与产品相同，实际上对实现细节的要求非常高。首先，它必须有一本书，内容的核心思想，这不能特别规范化。例如，有人一直在说服我购买这个校园主题的纯爱情小说在线剧，可能是红色的。我说这不是我想要的。它可能很快就会有声音，但实际上，这个内容中有很多主题，因此爆炸必须在选择主题时有一种新的类型。

每个人都会觉得这个亮点是因为形式上已经有很多创新。在此之前，每个人都认为互联网火灾的内容是其中的一部分。就像范例一样，它会非常热。每个人都会认为这是一种粗俗，有趣的火。

但是每个人都没有想到的是互联网剧中侦探剧的内容。这种事情将成为每个人关注的新点。因此，选择本书时必须要有一定的新鲜感。不要重复他们旅行过的路，否则你只能成为第二个孩子。

在这个过程中发挥作用也很重要，但互联网有一个非常有趣的现象。互联网不买星。我想问一下，你知道顾长伟为优酷拍摄缩微胶卷吗？没有人知道徐安华也拍了照片。你知道吗？我不知道。

因为互联网不会购买传统意义上的大咖啡或明星账户，所以他们会购买更多自己的明星和从这个平台培养出来的名人。因此，每个人都会发现Net Red在互联网上很受欢迎。这也是莱科培养艺术家和培养互联网自身生态的明星的方向。使用互联网的导演和演艺人员，并与熟悉互联网的执行团队合作。

每个人都说内容非常困难，你很难熟悉它。如果你不了解执行团队的特点，你会使用一个奇怪的团队，这实际上是一个特别痛苦的过程。因为只有你了解导演的风格，了解导演对他的镜头感的把握，了解他对喜剧和节奏的把握，你才能很快地把握好这件事。

最后一个实际上是操作。内容的操作非常重要。我经常与我的PR团队分享概念，海洋，陆地和空中的概念。空其实就是高举高打的话题炒作，这个内容必须找到一个推测该主题的点。如果没有，如果你是硬挫，效果会适得其反，所以想想爆炸的时事性。

海更多的是你的渠道的铺建，你必须有足够的频道来构建，比如视频推广资源不够，你的帖子做得不够深，微信，微博还不够全面，因为现在做内容营销会比以前更困难十年前或五年前。信息太多，渠道太多。在此过程中了解每个通道的特征并将其集成在一起等于您。

陆是怎么做呢?其实就是地推，怎么样去走近这些观众，接近你的粉丝，这也是我们将在一段时间内谈论的话题，这也是非常重要的。所以爆款的出现，是之前说到的三个要素：新、原创、平等，以及加上第四个要素：运营。

王华东：刚才你提到的推广的海陆空做法能不能举一个例子介绍一下。

陈荣珍：我来谈谈《梦想与现实》，这是一个比较海，陆，空的组合。是网络剧，莱克联合制作，优酷独家发挥，效果还不错。那时《非诚勿扰》盗取了我的版权，客人出现在完整副本《梦想与现实》，我正在考虑如何每天推广这个节目。结果就是这个，我们在这个问题上很弱。然后，有影响力的媒体，如沈阳日报和南方都市报，主动跟进这一事件，我们根本不需要花一笔钱。这就是重点。如果你用钱买它，效果就不会那么好。我们发现，从空洞的角度来看，已经注意到了这个问题。

下一步是大海。事实证明，这部剧的频道已经传播得足够多了。我们发现在这个主题上我们必须找到一些娱乐媒体来宣传这个问题，所以我们发现了一篇关于娱乐资本的文章。文章撰写完成后，娱乐界的许多自传媒体都主动跟进此事。所以当时，这件事得到了媒体大V的十到二十篇文章，而且也没钱，这就是话题的效果，节省了成本。这是空气和海洋的结合。

因为这部剧刚刚创作，我们不敢花钱推动它。因为推动是最昂贵的事情，每个人都会发现，例如，大电影，推动是必不可少的，尤其是花钱和精力。所以在这种戏剧中，我们没有推动推动事物。

王华东：她做的是视频内容节目，唐唐做新媒体，你在推广上面有什么样的经验?

唐一清：我认为社交媒体上的推广是最重要的推广，即内容。我使用单词分布来分发内容。

回到我的第一个主题，移动互联网对内容意味着什么？每个人都说内容。事实上，许多人在投资和融资时都不愿谈论媒体故事。内容价值被低估了。让我举一个美国的例子，我们的基准公司BuzzFeed，一家近30亿美元的公司。这些公司仅在过去几年中制造，近年来他们不需要融资，因为内容非常接近资金。

当您制作可持续且可以广泛传播的高质量内容时，您就非常接近这笔钱。我们没有花很长时间让橘子接到广告。我看到了我们的朋友圈。有人转向我们的手稿。他觉得我们非常富有成效并且被要求做广告。我不想要它，我不想这么早宣传用户体验。

我认为进行内容营销的最佳方式是使内容本身成为一个突发事件。每个人都可以回想起过去两年里所做的事情，《万万没想到》，这是一款生产成本低于10,000的产品。现在该公司已迅速成为一家估值为6亿的公司。当然，他也有一些段落和大V来帮助它转变，但其实质是内容本身已经成为一种爆发。

在传统媒体时代，渠道是最大阻力。例如，如果您有杂志，则必须这样做，并且有很多报摊，但互联网上的这个频道没有限制。这是移动互联网对内容放大器的作用。在这个时代，做高质量内容的人非常有可能成为非常伟大的公司，这在中国被所有风险资本家都低估了，但是王华东太好了，你可以找到他。

我每天回答五位投资者，有些合伙人直接来到我家，我和他们谈过我们公司的业务，他说你还有橙色娱乐，怎么有视频，他说你不做那些，只做插槽工厂。第二天我不会联系我。在这个时代，内容被低估了。未来将是非常有价值的。如果这个投资者没有看到这一点，我认为他不是一个特别有吸引力的投资者。华东地区特别强大。