企业家阅读：一半的因素取决于企业家的成功.

导语：在冒险的早期，马太效应会死！

引言

无论是创业还是天使投资，你都需要抓住准企业家的机会，找到下一个大风。您需要在A轮投资者之前进行至少六个月到一年的时间布局。如果你错过了发泄，无论团队有多好，商业模式都是完美的，成功的可能性不是太大。

例如，我们都知道，在限制三公消费和反腐败的背景下，高端餐饮消费继续低迷，而中端消费市场继续增长。所有高端餐饮品牌都在积极拓展中端品牌，迎合市场的变化：小南国推出南小关，新荣基推出荣小观，大东推出小大东.如果在这种情况下，逆势而上，创业如何可能是为了生存高端餐饮？

时机，时机，还是时机！成功是不是只需要时机?

在讨论创业时间时，你不禁要提到比尔格罗斯上个月在TED中对成功因素的分析。如果您正在创办企业或计划创办企业，那么这部仅6分40秒的视频绝对不容错过。

Bill于20年前创立了IdeaLab，并为100多家公司提供服务。他分析了他所服务的100多家公司，以及100多家外部公司作为分析样本，根据五个因素分析了不同的因素：理念和创造力，团队和执行，商业模式，融资和时机。创业公司成功率的影响。

最后，比尔得出结论，他感到惊讶：对于创业公司来说，创业成功的最大因素是时机，影响力达到42％，接近一半。以下图片是Bill Gross的总结：

关于Bill Gross的统计和分析，我这样看：

1、创业的时机非常重要是商业模式中的关键内容。没有必要偏离大市场环境和创业时间来讨论商业模式。因此，从这个角度来看，时机是商业模式的重要组成部分之一。业务模型本身是一个系统工程，它包含许多因素。查看各个组件没有意义;

2、创意的独特性也是商业模式中的一个重要部分，企业家精神本身就是发现新市场的过程，最初设计的商业模式采用原创新思路，因此与时机相似，创意的独特性也是商业模式的重要组成部分。总之，商业模式对初创企业成功率的影响至少应为5个因素中的2个或3个;

3、融资的影响被大大低估了。融资的成败确实是多种因素共同作用的结果，即公司的所有利弊都会对公司获得融资的能力产生直接或间接的影响。但在查找100个外部启动案例的过程中，Bill仅限于提供信息和信息。他能找到和选择的案例是更多已经获得融资的公司，而且有太多创业公司没有等待它们。在融资方面，它已经消失了。由于比尔的样本主要是资金来源，并且样本中存在明显的“幸存者偏见”，因此融资的影响被大大低估了。

创业的时机为什么重要?马太效应在作用

马太效应意味着弱者越强弱，来自圣经中的寓言《新约·马太福音》：“哪里有，我必须给他额外的东西;不，甚至是他。”一切都必须接管。“

几乎所有行业都或多或少地存在马太效应，TMT行业尤为突出。由于TMT行业是一个赢家通吃的行业，因此规模效益远高于传统行业。在传统行业，例如开设餐馆，增加销售需要增加商店数量。每个新店需要一段时间和大量的前期资金投入从开放到收支平衡，而消费者需要不断品尝和改变口味，因此餐饮市场的集中度不能太高。对于大多数互联网和移动互联网公司而言，如果所有方面都可以，当用户数量翻倍时，就足以增加服务器和带宽。更重要的是，在TMT行业中，领先的公司已经眨眼间已经分割了子行业，新进入者和落后者的现象无处不在。

创业初期，马太效应定生死

大多数人都了解马太效应和规模效应。他们也知道马太效应在行业发展的中后期非常明显。然而，大多数企业家可能不知道：最重要的是要注意马太效应。最重要的是抓住机遇，争取上游，但这是创业和产业发展的早期阶段！在B轮融资之后，该行业的排名已经问世。比例效果将自动起作用。在产业发展的早期阶段，企业家需要主动利用马太效应，抓住创业成功的四大关键资源，挤进第一梯队并抓住好位置。

当市场的枪支汇海响起时，每个人都在同一时间开始比赛，所以赶紧给兄弟们！如果没有足够的危机意识，它仍然不会缓慢，一步一步，也许你会在几个月后突然找到领先对手长期以来一直是灰尘，他们已经永远错过了这一轮机会。

伟大的公司总是源于伟大的趋势。如果初创企业在创业时就踩到了地面，他们就会面临一个几乎空白的市场。由于公司的前景，更容易吸引人才加入，获得战略合作伙伴和优秀投资者的支持以及早期种子用户的认可。因此，领先一步，有机会一步一步领先;向后退一步可能是一步一步，无论多么努力，最终还是错过了机会。

创业，就是要走自己的路，让别人无路可走

要么现在，要么别做。由于马太效应在行业的早期阶段发挥着主导作用，企业家只有两种选择：一步一步，错失机会，或主动走自己的道路，让其他人无处可去。

在市场汇海之后，作为一个负责任的企业家，您需要积极分析业务成功所必需的关键要素，即人员，财务，客户/用户，行业资源，并迅速抓住资源。

1、人。一切都是由人做的。在公司发展的早期，人才尤为关键。业内最优秀的人才非常有限。你可以偷一个，少一个竞争对手。一旦人才进入你的碗中，只要你的公司的前景，文化和工作环境并不比其他人差，那么竞争对手就不容易从你手中挖掘人。此外，可靠的人经常互相欣赏和认识，而牛人可能会给你带来更多的牛。只要您占据行业的制高点，合作伙伴和投资者自然会倾向于您。

2、财：具体是指金钱的智慧。看着它，中国的土地似乎到处都很热，但智慧没有多少钱。如何找到金钱的智慧？事实上，很容易理解投资的智慧，要求后期投资服务一瞥。对于我们投资AA的每个项目，我们将在战略调整，实际运营和后续融资方面提供持续而细致的协助。虽然并非每个基金都明确表示不投资像AA投资这样的竞争对手，但对于大多数基金而言，投资项目后，同一行业投资其他项目的门槛将大大提高，因此主流投资VC它也是一种稀缺资源，需要首次锁定;

3、客户/用户：客户走向世界。客户，特别是早期种子客户，是稀缺资源。因此，确定种子客户，并找到方法，以最快，最有效的方式将他们变成支持者和铁杆粉丝;

4、重要战略合作伙伴：如行业合作资源，上下游供应商和客户。强调你拥有多少资源并不是太多。关键是要区分哪些是关键资源，并首先真正锁定。

想要走自己的路，就要引领潮流，而不是跟风

时间的敏感性和掌握意味着你需要意识到有机会找到机会，并在其他人没有看到或没有清楚地看到它们时及早采取行动。然而，我们经常看到的是后见之明和后续行动的项目。好像我们不追逐热点，我们将落后于时代，不会成功。虽然只有少数几家公司知道他们可以从中获取成功的果实，但仍有无数的企业家别无选择，只能回归风和飞蛾。应用最受欢迎的强迫性身体，据说追逐热点是为了顽固：总是强迫自己陷入炙手可热的趋势，并经常跟随潮流，显然知道没有运气，但也害怕被扔掉时代的潮流，甚至沉睡，是不是这种痴迷？

创业，你想做很少的领先趋势，还是想跟风？每个人都知道你应该做一些，但事实上呢？回顾过去，你会发现成千上万甚至数万家公司参加了比赛。 TMT细分市场无处不在，包括：SP业务，博客网站，分类信息网站，户外广告，视频，游戏，电子商务，团购，移动社交，互联网金融，汽车售后服务，O2O，智能硬件..这份名单继续增长。

在那些人满为患的行业中，团购的令人印象深刻的故事：在Groupon成名之后，国家立即开始了“百团”，然后迅速演变成“千团”，团购数量超过5000团，悄然回到了“百团”在去年年中，只有178人幸存了团购0.6bbe0a。与此同时，前5大集团购买网站的营业额已经占到了整体市场的99％以上，并且玩家在第五次生存之后可以存活多久仍然是一个问题。集团购买行业从行业汇海到转世仅用了四年时间。

最近的互联网金融也相当引人注目：根据“Fu360”发布的数据，截至2014年6月，中国P2P平台总数已达1,200个，借款人和投资者总数为63万个。平均平台仅适用于每个平台。 160名借款人和371名投资者。根据近期财务管理模式发布的数据，中国互联网金融在线借贷平台数量已超过2,600个，但只有10个获得了B轮融资。在创业的最佳时机已经过去的情况下，仍有许多新创业公司，我们最近收到了许多新P2P项目的商业计划。

人们确实是社会动物。追随潮流，追随潮流，是人类的本性。如果你不采取通常的道路，你需要智慧和强烈的自信。但创业是一个生死攸关的问题。为了争取低生存率，企业家必须与人性的内在弱点作斗争。要引领潮流，你需要对关键情况的判断给出一个独特的答案，坚决反对公众，并坚持每个人都会分析你的策略如何正确。

找到属于自己的那条路：如何提早预测，捕抓创业时机?

密切关注社会需求并提前预测行业趋势是一项技术活动，需要敏感性和对市场变化的关注，以及对关键行业的持续跟踪。具体而言，可能的路径包括：

1.找到不满意的急需和相应的解决方案。从客户/用户角度出发，找到解决用户痛点的可行途径，您将有机会创建一个新的市场并引领潮流。如果其他人没有找到这个机会，那么全押，尖叫和发财是王道。我们的AA投资项目，在天使期间到A轮，不会做任何宣传，目的是避免邀请不必要的竞争，争取投资公司赶到行业的最前沿;

2.看看大趋势，预测通风口，并提前做好准备。当行业即将以汇海的高速增长并且没有竞争，不是太晚或恰到好处时，最理想的状态自然进入。但那需要天空的运气，平凡的你和我这一代，老实用时间换机会也是不错的选择。机会只属于那些准备好的人。如果您看到一个大趋势，您应该提前进入，开始了解行业，培训团队，并尽早建立联系和经验，以确保您的公司能够生存并逐渐占据更好。位置。一旦该行业进入快车道，它将全力以赴抢占最佳位置;

如果你不够幸运，那不是第一波浪潮，有机会。可以避免大公司的锐利，制造功能，并成为细分市场的领导者。例如，最近餐馆和餐馆的食材供应非常火爆，有许多创业项目，但领先的企业连锁农民已经获得了3000万美元的B系列投资，而且有几家公司已经收到A或天使之轮。如果您在一线城市（如沈阳和上海）进行类似项目，那么大型公司极有可能将您的市场份额提升到市场。如果你避开它，选择在二线城市开展业务，成为区域老板，最后有机会从行业巨头大量购买支票。

总结

创业的时机非常重要，但我们需要看到的是，一方面，只有机会不足以支持创业的成功，另一方面，企业家不能等待机会打自己，所以你需要积极探索自己。成功之路。

创业之路艰难而艰难。每个赢家都有无数同行在路上。因此，如何找到自己的道路，坚定而勇敢地及时加速冲刺，是每个企业家都应该发人深省;每个真正为企业家服务的投资机构都需要考虑，这也是一个关键问题。