初创公司如何选择合适的销售模式

什么样的销售方式最适合您自己的企业？这取决于公司的阶段，公司的产品和服务，以及客户的特点。我们如何选择适合我们业务的销售方法？这里有一个简单的提示。下面的四个象限可以帮助公司领导科学地选择合适的销售模式。

只有选择产品销售模型才能看到这张图片

如何确定哪种销售方法最适合您自己的业务？我们来看一下四象限图。 Magic Quadrant的横轴是产品和服务。顾客心中的更换是轻松取代可能的高低。纵轴是客户心中产品和服务的战略价值。

首先，您需要确定您的产品或服务所在象限的哪个部分。例如，生产和销售PC产品或相机的公司位于第三象限。这意味着公司自己的产品和服务在客户心中是不可替代的。纵轴是战略价值。计算战略价值的公式是，对于客户而言，它所代表的价值等于它带来的收益减去它所支付的成本。同时，该公司在纵轴上的战略价值，即在客户心目中也很低，这表明该公司的产品非常适合以产品类型或交易为基础的销售方式，如果它产品类型和交易类型，产品可高度更换，即市场上产品的同质化程度很高，客户可以很容易地了解产品的特性，这样的产品的直销模式很容易被取代通过电子商务。

如果公司处于第一象限，他们的产品是客户的典型不可替代产品。与SAP的ERP一样，一旦您购买了他的产品或服务，您就很难改变他。此外，产品对公司的战略意义也非常大，因为像SAP这样的ERP可以在各个方面提高你的关键指标，但投资也很大，这类产品的销售模式实际上是企业 - 水平销售。

在一个或三个象限之间，有两条曲线，曲线内部的部分，非常适合咨询销售。顾问销售的典型类型是产品的价值对于顾客来说相对较高并且不可替代性也很高。客户在做出决策时会非常小心。如果我们能够确保与客户价值沟通的过程能够很好地解决客户的问题。这是基于解决方案的销售方法。

好的，魔术象限地图与大家共享。您可以根据产品特性选择最适合您的销售方法。

如何为我的创业公司选择销售模式？

今天，我以自己的公司为例，与您分享三种销售方法，公司销售团队建设过程的重要性以及如何选择。咨询销售模式的产品特征是什么？为什么我们选择咨询销售模式作为初创公司？

销售方法的选择听起来很容易，但在这样做的过程中非常困难。例如，如果我建立一个销售销售团队，我遇到了很多挑战。根据我们的产品和服务的特点快速找到适当的销售方法。

首先，我们认为根据产品服务的特点，根据象限图，您可以确定合适的销售方法。所以我自己也画了这样一个象限。事实上，对我们而言。然后，一旦客户采用销售简易CRM系统，我们的不可替代性将不会像ERP那样高，所以我们不会特别在横轴位置的右侧，可能在中间。客户心中销售简易CRM的价值点也可能处于这个位置的中间位置。值得注意的是，对于easy CRM的销售，不可替代性位于水平轴的中间，并且价值点存在很大偏差。客户心中的价值取决于销售团队，是否能够让客户了解销售价值，从而改善客户销售并降低销售成本。如果没有，我们很容易成为一家以产品为基础的销售公司。

如果我们的销售团队无法通过顾问提供公司价值，我只能通过快速低成本和高效率的产品销售模式快速销售产品，这是产品销售的商业模式。

但最终我们选择了咨询商业模式，因为我特别明白，事实上，软件不仅是一个工具，更重要的是，它可以为客户提供全面的解决方案，帮助客户解决销售的痛点。这样，销售易产品和公司的价值就会更高。所以在这个过程中，我们实际上选择了顾问的销售方法。