为什么我的IoT启动失败了？看看这五个原因

负责人：如果您正在创建物联网公司或开发物联网产品，我希望本文可以帮助您并避免重复我们的错误。

我连续五个月每天工作14个小时，我开始从零开始开发物联网产品。当然，我还花了几千美元买“其他人”。但是，我的联合创始人和我突然醒了！

我们突然发现我们的产品可能不会被出售，除非我们能够有所作为，否则我们的创业公司注定会在去年12月失败。

我们真的是一个新秀，并犯了无数错误。因此，如果您正在创建物联网公司或开发物联网产品，我希望本文可以帮助您并避免重复我们的错误。

2014年7月

让我们回到去年七月，描述故事的背景。去年7月，我们开始开发智能互联网交换机，了解用户行为并自动控制家中的所有电子设备。我们的愿景是，我们制造的交换机可以“了解”家庭中的家用电器并提供个性化服务。所以我们决定将公司命名为Lumos（是的，我是哈利波特超级粉丝！）

我们收到了天使投资者的种子轮投资，并返回印度理工学院在甘地纳加尔的母校孵化。我们说服了一个实验室加入，Lumos正式成立！当我们当时开发产品时，我们真的很疯狂。这实际上是工程师的精神。一旦你投入了自己热爱的事情，你就会忘记周围的一切，并全身心投入。我们的第一个原型是一个全自动控制插头，仅用了45天就完成了！一个月后，我们的第二个原型开发用于自动控制固定装置，风扇，电源适配器和热水器。

在硬件开发领域，我们的开发速度绝对是最好的之一。

2014年12月

去年12月中旬，我们挖了一位产品设计师，希望他能帮助我们设计最终产品。 12月，我们准备与投资者进行谈判，并希望筹集下一轮融资。

在不到一年的时间里，我们一直走在正确的轨道上，拥有可以直接推出的硬件产品。我们为自己感到高兴，投资者为我们感到高兴。这真是个好时光！

2014年12月

但是，这不是一件好事。事实上，我们高估了市场对我们产品的需求，而且产品的实用性似乎并不那么强烈。硬件产品销售额通常是组件成本的四到五倍。我们在哪里知道这些门道？

我们做了一个完全错误的产品定价，当现实摆在我们面前时，一切都迟到了！

2015年1月至2015年4月

在此期间，我们强迫公司改造，但此举最终导致公司陷入深渊。我们犯了更大的错误。我们离开了物联网行业，我们失去了公司的联合创始人。公司的转型是另一回事，我们将回到下一本书。

现在，您对我的故事背景有一个大致的了解，然后让我谈谈在创业失败中总结的五个经验，以及我们如何从中学习。

错误1：我们既不是我们构建的产品的专家也不是目标用户。

我们从未使用过在自己家中开发的物联网产品。我们不是物联网行业的专家。当您输入新字段时，您必须在做出决策时克服Dak效应。 （注：DK效应，统称为Dunning-Kruger效应。它是一种认知偏差的现象，指的是一个人缺乏考虑它的能力的决定。在错误的结论的基础上，但不能正确认识到自己的不足，找出错误的行为。这些缺乏能力的人沉浸在自我创造的虚幻优势中，往往高估自己的能力水平，却无法客观地评价他人的能力。）

事实上，我们确实想到了达克效应。如果我们将自己视为智能交换机的用户，我们很快就会发现我们产品提供的增值实际上并不高;如果我们是物联网行业的专家，我们也会知道硬件产品的定价和产品本身的开发成本实际上是两件不同的事情！

课程：如果要输入特定字段，则要么是此字段的专家，要么是此字段中的高级用户。如果你不是两个，那就成为他们。例如，Homejoy创始人Adora Cheung将自己变成了一名专业清洁工，以了解他的行业。

错误2：在我们开始开发产品之前，没有对这个想法进行尽职调查

我们不了解市场，也不了解竞争对手。我们也不了解客户的个性特征，我们甚至不知道我们为我们提供的产品的价值提供哪些客户服务。

我们不知道我们的产品是否能为我们的客户带来价值。事实上，在构建成熟产品之前，需要从产品，市场和竞争对手的角度验证许多创意。一种方法是，如果您已经有产品，您可以先将其出售给潜在客户并了解他们的反应。

课程：我在启动加速器中学到了一种非常有用的方法。您可以为市场，产品和竞争对手制作完整的断链假设列表。事实上，所谓的断链假设是可以使您的公司成功或失败的假设。您可以根据假设的概率对此列表进行排序，这样可以更好地避免风险。您可以从上到下执行假设验证，然后一点一点地实现您的目标。

错误3:我们让沉没成本矛盾影响公司的转型决策

当然，这并不是说我们对产品问题一无所知。我们知道心中的疑惑。毕竟，在任何初创公司中，总会有疑问。但是我们的产品开发进度已经完成，我们非常热爱我们的产品，以至于我们还没有准备好应对这些难题。

你怀疑自己的产品是如此的好吗？表达你的疑虑，让团队士气如此之好？或者，让你的联合创始人觉得你已经动摇了公司的愿景和初步想法，这样可以吗？从长远来看，你需要与联合创始人一起消除这些疑虑。如果是这样，也许我的公司可以再活几个月并节省更多的钱。

经验教训：创始人履行公司愿景非常重要。但是，有很多方法可以实现您公司的愿景。不要一直走到黑色。你需要学习从一开始就接受所有可能性。

在公司内部建立透明的企业文化。鼓励创始人寻求共同点，同时保留差异并客观地处理问题。

错误4：我们尽力为每个人做一切。

当我们开发智能开关时，我们希望它能自动控制灯，风扇，电源适配器和热水器。我们还希望能够自动控制电视，冰箱，烤箱甚至汽车。

我们有能力打造奢侈品，但却让它变得非常复杂。

经验教训：作为初创公司，您的资源非常有限。因此，如果您能够识别或解决问题，那就足够了，永远不会

我希望尝试一个胖胖的男人。

错误5：我们低估了硬件。

建立一个成功的初创公司并不容易，建立一个成功的硬件启动更加困难。以Pebble为例，虽然他们在Kickstarter上众筹，但他们仍然遇到麻烦。

开发原型只是创建硬件启动的第一步。真正的挑战是下一个产品设计，生产工厂，制造，成品分销和营销/销售。因此，你最好在中国有朋友。

此外，硬件产品验证和迭代周期长于软件，获取资金更加困难。 VC将考虑硬件初创公司的固有风险，因此硬件初创公司通常需要具备一定的竞争力（例如要求他们在诸如Kickstarter或Indiegogo等众筹平台上成功筹集100万美元）。

不仅如此，管理现金流很困难，因为您需要在产品销售给客户之前提前几个月向供应商付款。

考虑到这些问题，我们的团队还没有能力创建硬件启动。

经验教训：当您决定创建创业公司时，您必须清楚自己想要什么并做好计划。您需要在团队中找到一些经验丰富的人员，或者加入一些硬件启动加速器（例如HAXLR8R）。

今天

最后，我们离开了硬件和物联网行业，并决定真正解决我们所经历的行业领域的问题。

在印度的甘地纳加尔，创业公司的数量实际上并不多，所以我们没有太多机会与其他企业家交流并分享经验，这对我们来说是一个大问题。我们很快发现了一个需要解决的问题。许多人都会订阅博客并希望了解创业动态，但这将导致完整的邮件。因此，我们决定建立一个解决方案并建立一个新公司FundaMine，这是一个帮助专业人士在行业中互相交流的社区。目前，我们的社区涉及行业领域，包括创业，产品管理，Android设备和物联网。