“黎贝卡official”上线7分钟销售额破百万，小程序或成电商新营地

这两天，被“黎贝卡小程序上线7分钟100万销售额”的文章刷屏，小知搜索发现，这个从一个报人转化为时尚博主，似乎将这两件事都做到了极致。

黎贝卡原名方夷敏，在《南方都市报》担任首席记者时，8年跑时政，6年跑娱乐跑电影，期间还当过制片人，曾策划南都“星光大道”系列，邀请梁朝伟、周迅、尔冬升等明星到报社客串编辑、记者。

在2014年，黎贝卡创办自己的时尚公众号；公众号成立一周年时，章子怡、何冰冰、黄晓明、佟大为等明星都亲自转发微博道贺；2016年3月，黎贝卡受香奈儿的邀请到巴黎时装周看秀，实现了当初开号时的豪言壮语：“等我把号做大了，Chanel就会请我去看秀。”；随后，与故宫文化珠宝两次联手推出的联名款首饰“故宫·猫的异想”系列以及“故宫·异想2017”手帐，销售量都非常可观。

最近，黎贝卡又成为了小程序电商的佼佼者。113分钟，9个SPU，将近300万的销售额，虽然黎贝卡上线小程序较晚，但是得益于小程序电商势能的到来，黎贝卡依然给出了一份亮眼的成绩。

12月18日，公众号“黎贝卡的异想世界”绑定了【黎贝卡official】小程序，半个小时的访问量接近30万。12月19日晚上十点正式开售，在商品SPU较少的情况下，7分钟交易额突破100万元。

试水小程序的同时推出个人品牌

黎贝卡也在其小程序上谈及推出个人品牌的动机。原因大致可总结为两点，其一是黎贝卡对创立个人品牌的愿望。虽然过去几年有电商提出帮她做个人品牌，但是她认为无法把控每一个具体环节，有可能透支粉丝信任。其二是满足一批由于繁忙而没时间购物，但对品质有追求的粉丝的需求。

黎贝卡个人品牌主打羊绒等基本款，目前仅推出9款产品，价格范围在350至1600元之间，但产品陈列和细节图由模特而非黎贝卡拍摄，小程序结构设计相对简约，而此次的新品上线更像是一次试水，显然这次的试水效果十分惊艳。

黎贝卡在小程序推出快一年的时候才试水小程序电商，算不得第一批吃螃蟹的人，但是依然取得了亮眼的成绩，一方面是因为在过去一年中，黎贝卡的商业影响力得到证实，依靠大密度的高质量图片，以及“闺蜜”式的身份塑造，告诉用户如何过一种实用又有格调的体面生活。另一方面当然还是小程序电商的助力。

在黎贝卡看来，小程序有四大优势：

比H5更强，更好的用户体验；

小程序在微信上有固定的落地入口，能提升用户回访；

小程序在公众号内有非常灵活的露出方式，能提升页面的访问率；

小程序对现有电商体系是一个很大的补充，甚至会是革新性的应用；

时尚博主玩小程序电商

在黎贝卡之前，时尚博主于小戈就已经抢先布局微信小程序，推出了【iDS大眼睛】小程序，目前月收入已达千万级别。

于小戈在用了2000万做的APP濒临破产，而做小程序100天后感慨“选择大于努力”。因为在iDS大眼睛社区小程序上线第2个月就取得了120万用户，而APP做了一年半才有70万用户；另外两个小程序【大眼睛买买买商店】和【大眼睛买买买全球店】在今年双11期间也取得2020万的销售额。

在获取新用户和提升销售转化方面，同样的产品、同样的运营小程序比APP更容易做出成绩。这就是“选择”的力量。

相比与于小戈的自建电商平台，同为时尚博主的gogoboi是在第三方技术的支持下推出了【不大精选】小程序电商，对供应链环节并不能自主掌握，但是对于流量变现依然十分便利。

APP的尴尬地位

除了时尚博主开启了小程序电商之路，微信公开课很早就向所有人展示了蘑菇街挖掘小程序能力宝藏：在小程序上大量使用优惠券、立减金刺激用户转化和社交传播。再加上直播和拼团，一个半月，蘑菇街新客数量就突破300W，购买转化率是APP的2倍。