小程序在营销环节给培训机构带来哪些机会？

在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具，而这也是小程序给予培训机构的一大波红利。

1.小程序是微信生态内部的流量和商业通道

微信已经占据60%的人群时间，和近100%的国内用户。普天之下莫非王土，微信自然是希望大家在微信内部完成市场经济的开发，而不是在外面搞独立王国。

如果创业公司希望新做一个 APP，不可避免的要从微信体系内导流到外部 APP。微信对于第三方 APP 的跳转下载并不友好，加上本身 APP 的下载成本、注册成本，这意味着转化率的成倍下降，推广成本几倍的提升。

据一位朋友说起，某老牌导购网站，从 APP 切换到小程序之后，购买转化率提升了4倍。4倍什么概念？可以让公司起死回生，扭亏为盈。

2.小程序流量管道效应 X 即时支付习惯 = 大现金流

微信的信息流包括了群信息流、个人信息流、朋友圈信息流，微信的整个生态是真正的流量池。这个不用多说。

而微信的关系链，利用好之后带来的真正优势是高转化率、高自传播率，我们可以看到各种热点事件刷屏，热门营销刷屏。

而小程序的流量管道效应，是指小程序的7日率留存不足4%，因此小程序并非是一个流量池，而是一个流量管道，用户即来即买，用完即走。



这个流量思维与之前所有的流量产品不同，不是囤积流量提升七日留存和日活率，而是快速完成付费、完成传播、完成有商业价值的任务。2017年最初的那一批小程序相继倒下，与思路没有完成转变有很大关系。

电商是最直接的流量变现场景。所以 2017年下半年，无论是拼团、朋友圈晒单、还是前两天刷屏的新世相分销，都是利用流量管道效应收割流量，迅速电商变现。

社会化裂变、流量管道、变现管道，是小程序场景的三个关键字。

3.营销革新：流量裂变 X 变现能力

教育行业的产业其中与购买场景最近的就是营销环节。



传统微信营销套路：


公众号广告投放 -> 免费低价课 -> 正课转化 -> 学员服务

这套打下来的问题是缺少社会性，用户难以在营销环节实现转发裂变。而且公众号的到达率逐步降低，大号的投放价格又在不断上涨。

新的玩法是：

种子用户投放 -> 社群裂变分销 -> 低价产品 -> 高价产品 -> 学员群持续服务 -> 继续晒单拉量

而购买结合社会化之后，则要么通过拼团把一个购买决策裂变成群团购，要么分销则是通过渠道返佣直接激励用户，这两种直接转发的机制，比起购买前后晒单和优惠券赠与，也更直接粗暴，有效。



另外，微信群 ＋ 公众号 ＋ 小程序 ＋微信录播课，虽然没有一个传统意义上的 APP，但是这无疑是一种更为高效和先进的社群组织方式。

作为微信内生的小程序，非常适合赋能营销环节。




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